美团网告白策划案 ＜一＞市场阐发 一、 营销情况阐发 1. 宏观经济形势阐发 凭据国度统计局于2013年1月18日宣布的2012年宏观经济形势运行数据，2012 年全年国内生产总值 519322 亿元，按可比代价盘算，比上年增长 7.8%。分季度看，一季度同比增长 8.1%，二季度增长 7.6%，三季度增长 7.4%，四季度增长 7.9%。分财产看，第一财产增加值 52377 亿元，比上年增长 4.5%；第二财产增加值 235319 亿元，增长 8.1%；第三财产增加值 231626 亿元，增长 8.1%。从环比看，四季度国内生产总值增长 2.0%。其中需要我们特别注意的是第三财产的增加值。
全年居民消费代价比上年上涨 2.6%，涨幅比上年回落 2.8 个百分点。其中，都市上涨 2.7%，农村上涨 2.5%。其中，烟酒及用品上涨 2.9%，衣着上涨 3.1%，家庭设备用品及维修办事上涨 1.9%，医疗保健和小我私家用品上涨 2.0%，交通和通信下降 0.1%，娱乐教诲文化用品及办事上涨 0.5%。
全年社会消费品零售总额 207167 亿元，比上年名义增长 14.3%（扣除代价因素实际增长 12.1%），增速比上年回落 2.8 个百分点。其中，按消费形态分，餐饮收入 23283 亿元，比上年增长 13.6%；商品零售 183884 亿元，增长 14.4%。在商品零售中，限额以上企业（单位）商品零售额 93330 亿元，增长 14.8%。
由以上数据可以看出，2012 年我国宏观经济形势出现稳步攀升的状态，其中第三财产生长较快。在居民消费代价呈上升趋势的同时，社会消费品零售额的增长表明我国居民的消费需求正在打开。这为美团网的生长提供了一个良好的宏观情况。
2. 行业整体情况阐发
据中国团购门户“领团网”数据统计，截止 2012 年底，全国共诞生团购网站 6177 家，累计封闭 3482 家，运营中的 2695 家团购网站正在 675 座都市和城镇里为消费者提供团购办事。团购网站数量的淘汰并不影响团购市场体量的增长，2012 年度全国团购生意业务额到达了 348.85 亿元，同比增长 61%，团购行业取得了长足的进步，团购已经成为中国社会不可或缺的新型网络消费模式。
2011-2012(12 月)全国网购生意业务额变革曲线图
2010-2012 年全国团购网站诞生与封闭数量变革
团购网站在得到长足进步的同时，也是面临着挑战与机会并存的局面。领团
网数据普查显示，2010 年的团购创业潮在短短 9 个月时间就在国内催生了 2612家团购网站，2011 年更是诞生了 3265 家团购网，并且大部分会合在 2011 年的上半年。进入 2012 年，团购网站诞生率骤降，只诞生了 300 家整。有生就有灭，团购兴起的 2010 第一年就有 83 家团购网站封闭，2011 年则是团购网站倒闭的岑岭年，全年 1885 家团购网站封闭，到了 2012 年团购网站倒闭速率开始放缓，全年共有 1514 家团购网退出了市场。因此，对付处在这样一个行业大情况之下的美团网来说，应当谋求一个稳步向前生长的节奏。
二、 消费者阐发 1. 总体消费态势阐发
凭据团 800 网站所宣布的数据显示，2011 年我国团购网站用户范围为 3.14亿人次，2012 年的这一数据为 4.56 亿人次，较 2011 年增长了 45.28%。
2012 年全国团购网站每月参团人数图 图表数据由中国电子商务研究中心宣布，其中显示：2012 年我国团购参团人数总体出现上升趋势，参团人数最高时段会合在 12 月。
1 月春节长假的影响，1 月团购人群较去年 12 月锐减。之后呈稳定上升态势直到 6 月 份开始出现下
滑。12 月是岁末传统销售旺季，众多消费者开始囤积年货。实物类团购与吃喝 玩乐团购吸引人气齐暴涨，12 月有 6000 万人参加团购，创下团购单月参团人最高记录。2012 年团购行业整体看来用户粘性相对稳定，并且呈递增趋势，这反应出了宽大消费者对付团购行业的信心。
2. 消费者构身阐发
网络团购女性更活泼些，女性用户比例为 51.6%，高于男性 3.2%，优势较明显。
网络团购消费者主要会合在北京市、广东、上海市、山东、天津市、江苏、
河北、湖南、辽宁、浙江、湖北、重庆市、陕西、福建和黑龙江等 15 个省市，占到国内总数的 85.3%。其中北京市占到国内总数的 1/4 以上。由此可见，网络团购的消费者主要会合在经济发达，生活质量水平较高的地区。
消费者年龄主要会合在 25——35 岁，占到 62.5%。
本科占到一半以上，大专占到近 1/4。
企业普通职员占到总数的 1/3 以上，其次是企业中层治理人员 12.9%，第三是无业人员（包罗失业、待业和下岗人员）10.5%。
团购消费者会合在月收入 2001—6000 元之间，占到 65.2%，靠近 2/3；月收入在 2001—4000 元之间，占到 47%，靠近 1/2。
综上所述，网络团购的主力消费者为会合于北京，上海、广州等多数会、年龄在 25-35 岁之间的具有大学学历的普通白领女性。
3. 消 费 者行为阐发
2012 年全国团购类生意业务额比拟图
上图是 2012 年全国团购类生意业务额比拟图，今后图中可以看出，网购精品团仍然是团购网站消费者最为偏好的一项，其次便是餐饮美食，休闲娱乐排名第三。因此，以餐饮美食及休闲娱乐为主的本地生活办事有很大的生长空间。
节日经济是今世商业经济的一大特色，网购是如此，团购也是如此，2012 年各重大节日团购网站和商家的促销一场都没有落下。据不完全统计，2012 年节日团购总计销售 3.85 亿元，假期越长对团购消费的拉动效应越明显，比如春节 7 天、中秋国庆连续 8 天假期与这几个节日相关的团购总计成交 1.76 亿元，占 2012 年节日团购总成交额的 45.6%。春节受欢迎的团购产物主要有：贺岁春节档的影戏团购，节前 2~3 周就开始的年货零食团购，以及年夜饭预订团购。中秋、国庆节长假受欢迎的团购产物主要有：送礼必须品月饼和大闸蟹的团购，黄金周出游所需的酒店客房团购，另有就是万金油的影戏票和零食团购。
2012 年重大节沐日团购销售数据统计 以上图标同时还反应出一个有趣的现象，即消费者在情人节时的耗费远远凌驾怙恃亲节，西席节。这也从侧面说明社会对家庭及西席的存眷不敷，因此从这一方面来说，这可以是美团网的告白战略的一个偏重点。
三、 商品阐发 1.优势阐发 美团网是一家创建于 2010 年 3 月 4 日的独立团购网站，开办人王兴。美团网一直秉持与商家平等、互利、共赢的相助标准，作为一家本地化办事类电子商务企业，美团网竭诚办事于各都市的商家和消费者，并追求低本钱、高效率，不但资助消费者发明生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时资助商家更好的按效果付费来得到新主顾。他们的口号就是“每天团购一次。” 美团网是中国国内创建较早的一家独立网络团购网站，机制也较其竞争敌手越发完善，凭据目前的数据来说，他也是十强网购网站的领头羊。与世界团购网站的鼻祖 Groupon“商家第一、消费者第二”的代价观差别，美团一直以来对峙“消费者第一，商家第二”的理念，也因为这个原因，长期以来美团都在消费者中保有良好的声誉。这是美团在众多团购网站中可以拔得头筹的重要原因之一。
美团网“消费者第一，商家第二的”代价观主要体现在如下方面。
（1）美团网是国内第一家在消费者消费后，让消费者对消费进行评价的团购网站，以便于我们能够实时的发明消费中存在的问题。
（2）美团网是国内第一家在消费者美团券逾期前会多次给消费者发短信提醒的团购网站。
（3）美团网是国内第一家建大型客服中心的团购网站。销售额快速增长，客服电话是否能接通成为消费体验中非常重要的一个要素
（4）美团网是第一家推出团购券逾期包退的团购网站，并在美团网创建一周年时一次性退款上千万。在此之前，团购券逾期后就不能用了，消费者预付的钱也无法取回，极大的影响了消费者对团购网站的信任。为了解决这个问题，美团网率先推出逾期包退，把这笔不应拿的钱退给消费者。逾期包退是美团网全球首创，连团购网站鼻祖 Groupon 至今也没实现。
除上述非常重要的美团相对付其他团购网站来说比力有优势的地方即其核心代价观以外，美团还具有如下优势：
（1）美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，比力专业，虽然王兴也坦言美团是学习外洋的团购网站的运营模式，但是其究竟是中国第一家团购网站，经验和用户依赖度均较高，这也是种先入为主的优势。
（2）品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，发动并引领了中国团购行业的生长；美团网拥有数百万的注册用户且保持连续高速增长；美团网首创人王兴曾乐成创建过人人网（校内网）、饭否网等热门网站，在互联网界有着很高的知名度和美誉度。
（3）运营经验富厚，美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积聚，有着富厚的商业相助谈判经验，美团网现已在全国众多都市设立分站，且在各地保持领先职位，对本地消费者有着深入的了解，差别都市的本地团队积聚了大量的本土经验和优秀做法。
（4）美团网所挑选的商品特色鲜明，美团每天推出一单精品消费，包罗餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、打扮鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品。
（5）100%物流掌控，小我私家认为这是团购网站的一个大亮点，可以说颠覆了传统 B2C 与 C2C 的物流规矩。一般我们购买商品都是由卖家卖力物流，虽然一般情况下我们也要包袱一定的物流用度。而美团网的物流方法是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的都市购买，理论上可以节省快递的时间与用度，并且令人感觉心里更踏实。
2.劣势阐发
然而另一方面，虽然美团在目前国内的团购网站中体现优异，但是曾经的十强团购网站 24 券已经在 2012 年 10 月暂停营业，在创投双方谈判未果的情况下，于近日宣布永远封闭。24 券也不会是最后一个倒下的大型团购网站。
（1）主要盈利点照旧在精品网购方面。凭据专业团购门户领团网的数据显示，2012年团购行业的产物品类继承由餐饮和办事业向毛利润较高的实物类和奢侈品扩张。较 2011 年，实物类团购市场份额增加 25%。比拟而言，独立团购网更注重本地办事细分品类的拓展，而团购平台则在不绝富厚完善实物团购品类。然而有一个事实需要强调的是，就网上实物生意业务来说，团购网站或平台即便拥有一定的代价优势，但也未必可以在此方面与淘宝等传统网上生意业务平台分得一杯羹，就 13 年双 11 来说，淘宝全天生意业务总额达 350 亿，创下中国电商行业的新记录。因此，重点生长本地生活办事也许才是美团长期运行生长的要害。
（2）人才储备不敷，美团作为一家办事型的互联网公司，人才是其核心竞争
力。特别是目前国内的团购市场同质化严重，团购网站在商业模式上很难做出差别化的情况下，实时的调换商品告白，挖掘潜力市场，得到更大的折扣以及让办事器稳定运行，不要在大家抢购的时候出现业务宕机等等。这一切都需要大量的人力投入，目前横向比拟国内的主要团购网站，美团的优势照旧较小。
（3）宣传比力单一，宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手持终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网财产的发作给了美团更多的宣传渠道。但是目前的美团照旧以传统宣传渠道为主，对付目标用户的直接要领是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体告白的投放力度；在 2011年另有在央视投放告白的筹划。对付新型的宣传渠道利用率还不充实。
（4）竞争优势很难连续保持，团购照旧一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，照旧很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品自己而不是团购网站去的，下面这个例子可以较为清晰的看出这个眉目。大部分用户都是输入商品大概都市名字查询团购网站，而不是直接查察团购网站。从上面的阐发也能够看出，一家团购网站如果能够谈到一个很好的商品，那么他的知名度以及点击率立马就会上去，辩证的，对付美团而言，这也是他很难连续保持竞争优势的缺点。
（5）作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以搪塞，别的，市场领先者如果没有组织制度改造的经常性，往往会患上“大企业病”，既企业的应变能力和治理效率低落。
四、 竞争敌手阐发 1.窝窝团 全国团购网站中，窝窝团的本地生活办事百分比最高，凌驾了 95%，其本地生活办事商城模式正在延伸成为比团购越发广义的 O2O 模式。
2.拉手网 从 2010 年 3 月 18 日创建的，2011 年 1 月 20 日，拉手注册用户数量已经突破 300 万，月均访问量突破 3000 万，开通办事都市凌驾 400 座，2010 年生意业务额靠近 10 亿元，并且仍以每月 100%的速度生长。在不到 1 年的时 间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到 2011 年 1 月 20 日国内最大的团购网站。2011 年 2 月，拉手网宣称得到了险些是同行融资总和的新一轮融
资，估值上升至 10 亿美元。
拉手网会每天推出一款超低价精品团购，使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣代价享受优质办事。同时，拉手网推出的这些超低价精品团购，有着强烈地区性。拉手网凭借其强大的市场拓广团队，在国内一线都市：北京，上海，广州，深圳及 300 多座二、三线都市，不绝进行网络笼罩与掘客优质的团购办事。
3.糯米网 糯米网由千橡副总裁沈博阳卖力运营，将首先立足于北京，之后再向其他都市拓展。而这也是千橡进行社交化电子商务(电商频道)的新实验。千橡团体推出糯米网正式进入团购网站的竞争之中。糯米网隶属于千橡互动团体，和人人网、猫扑网等同属一级部分。人人网是中国最大的 SNS 社交网站，猫扑网是中国第一娱乐互动门户。糯米网被千橡视为整个团体在电子商务方面的重要实验，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网创建以来，团队也一直在努力，在不绝进步完善，逐步中树立起行业的标杆。
4.爱帮网
爱帮网是中国最大的本地生活搜索办事提供商，由中国互联网搜索技能的奠定人、中国著名的搜索引擎专家、百度前 CTO 刘开国先生和百度前首席架构师周利民先生于 2007 年 1 月配合创建，爱帮的使命是聚合互联网上所有的本地生活信息和经验，资助每其中国人轻松实现更自由、更有品质的生活。爱帮创新的‘位置+办事’搜索模式，为 3 亿网民和 7 亿手机用户提供了最方便有效的生活搜索办事。爱帮网已成为中国最大的本地生活搜索办事提供商，也是最大、最全的生活信息网上平台。目前已笼罩全国 265 个主要都市，涵盖衣食住行、吃喝玩乐、教诲医疗、家政便利、市政设施等 110 个类别，囊括约 1500 万家生活办事类商户的全面信息，以及全国 200 个都市的大众交通信息。
通过对美团网的行业阐发与主要市场竞争敌手的表面阐发，我认为很有须要对美团进行一个全面的 SWOT 阐发，考虑其市场定位以及自己的商务创新模式。
五、SWOT 阐发
优势（s s ）
1）美团资金雄厚（红杉 vc 投资）
2）美团占据高额的市场份额（2010年为 24%），是团购市场的领头羊。
3）笼罩都市广，生意业务范围庞大 4）办事保障系统完备 5）Ceo 王兴为话题人物，创业经历富厚 6 6 ）核心治理团队具有强执行力
劣势（w w ）
1）团购是一个相对进入门槛较低的行业，美团难以形成行业壁垒 2）公司快速扩张，在扩张中治理不到位 3）团购商品中实物比例偏高，佣金提升空间有限 4）对付新型的宣传渠道利用率不高（局限在短信，邮箱等）
5）消费者在团购商品时，很大一部分是冲着商品自己而不是团购网站。
时机（O O ）
1）中国本土有庞大的团购市场容量 2）团购这一新兴产物切合人们的生活需求 3）有许多自己具有成熟宣传渠道的大企业仍未参加团购市场，是团购掘客的重点东西 4）团购的模式另有很大的创新空间，且处于不绝更新换代中 5 5 ）当前团购热引发许多消费者冲动消费的欲望，市场潜力大。
1）产物上创新，开发更多的特色商家
2）技 能 上 差 别化，结合 LBS 等新技能做精确的定向营销
3）
营销上差别化，充实利用商家和消费者的主动性扩大市场
1）
通过告白等手段，连续强调公司的差别化代价，强化口碑营销，打造诚信的商业体系 2）引入专业化的治理团队，同时注重对公司员工的培训，强化人才储备机制。
2）
存眷开放平台的可借鉴性，利用用户的干系网做到精确营销 3）
纳入“意向营销”理念，即美团凭据消费者自主组团信息与具体商家洽谈，完成定向消费。
威胁（T T ）
1）团购市场不绝扩大，诸多团购网的商业模式如出一辙，可替代性太强 2）诚信道德缺失，团购商品以次充好，网络黄牛党泛滥可能1）收购现有团购小公司或大的团购公司（取决于其市场战略）
2）和新进入者进1)强化治理执行力，确保商家和消费者的权益 2)存眷相关政策，不冒犯政策相关规定 3）在综合性团购市场的前提下，适当细分市场，
造成消费者失去对团购模式的信心，忠诚度下降 3 3 ）团购生长快速，政策赶不上财产需求，可能受到政策限制
4 4 ）有些区域有自己本地强势团购平台，具有一定的竞争力。
5 5 ）一些细分团购网站也是竞争源。
行相助，打造共赢局面。
3)提升治理团队的执行力，跟上行业的生长步调，猎取市场动态最新信息
低落团购信息的迷航性，便利消费者。
4）深谙本地文化和区域结构，强化地方团购机制，保持地方站的竞争力。
＜二＞、告白战略 一、告白目标战略 1.告白总目标 增强美团网本地办事业务的宣传，强化美团在团购网站中本地生活办事方面的标记性职位，使消费者一提到团购本地生活办事方面的产物就第一时间想到美团网，最终到达增加销售额，维持美团在中国团购网站中的领头羊职位。
2.阶段性告白目标
短期目标：提高本地生活办事业务销售额，打造中国团购网站中第一生活办事网站。
长期目标：增加总销售额，维持美团在中国团购网站中的领头羊职位，向更深条理的大众中挖掘消费可能。
3.目标市场
以长三角，珠三角、京津唐地区的一、二线都市为主要目标市场，逐步向中西部市场推进。
二、告白东西 以美团现有的消费者群体为告白东西的底子人群，即以 25-35 岁的一、二线
都市中，大学及其以上学历的普通白领青年为告白东西立足点，通过他们挖掘更高年龄段的消费者的消费潜力。
三、告白定位战略 先从美团原本的定位战略来说，他们一直对峙“每天团购一次”，而消费者至上的理念也说明美团对其自身的定位就是让消费者放心的，口碑最好的团购网站。这样的定位在美团生长的初期阶段令美团吃到了不少甜头，今天的美团能够在中国团购行业中领先很洪流平上的原因就是美团精彩的办事。然而中国团购行业从2010 年生长到现在，已经经历了一个非常不稳定甚至可以说是动荡的萌芽阶段，现在正在逐步走向成熟稳定，随着全行业水平的提升，美团非常有须要在保持原来形象的底子上进行转变。原因在于美团的竞争敌手们也开始意识到中国市场上消费者的重要性，于是他们的的定位战略也都一直在向此生长，比如，拉手网宣称的是超人气团购网站;58 团宣称的是高品质;糯米团宣称的也是高品质;高朋宣称的是低折扣团购精品，美食酒店旅游尽在高朋。
这样千遍一律的定位战略使得美团的优势已经不再那么明显，也不再具有特征性。因此，在别人都还没有对消费者重要性有一个明确认识的时候，美团比别人先一步意识到这个问题；那么现在在别人都还没有意识到强化本地办事的重要性的时候，美团应该比别人先行一步，抢先占领生活办事消费的崎岖，将自己对外宣传告白的定位越发细致地界说为本地生活办事团购第一网站。
四、诉求战略 1.诉求东西 凭据之前的阐发可以得出，美团网的主要消费群体为 25-35 岁的一、二线都市中，大学及其以上学历的普通白领青年，他们担当过良好的教诲，思想时尚前卫，有独立的经济底子，自主选择的能力很强，这决定了他们在团购消费中处于一个决策者、支付者与享受者的职位，然而，如果要强化美团本地生活办事理念的宣传，光是针对这一消费群体是不敷的，因为都市中的居住者并不但有他们。随着中国社会，尤其是都市人口老龄化速度加快，50 岁及其以上年龄段的人的消费能力也不可忽略，这种情况下，25-35 岁的消费群体就同样还可以作为一个消费倡议者的脚色，来将美团的本地生活办事向更高年龄段的消费者推广。
2.具体战略
诉求标记：普通青年人物及其怙恃形象、温馨的节日气氛、轻柔的音乐。
诉求信息：美团网提供强大富厚有特色的本地生活办事，可靠值得信赖，年轻人们自己需要，尊长也需要。
诉求方法：情作用的诉求方法。
五、告白战略 1.告白主题 美团网是一个致力于为宽大消费者提供优质的本地生活办事的团购网站。消费者可以在这里为自己找到切合自身需求的生活办事，同时，也可以为自己的怙恃进行选择，提高他们的生活质量，尽自己的孝心。
2.告白奇特之处 这是一个一系列的情作用的告白，主要以感动人们内心情感的方法来刺激人们对团购的消费欲望。
3.告白创意体现战略及种种形式告白对应文案。
（1）平面告白
体现形式：采取对称与均衡的构图手法，左右对称。从中间以一条有倾斜的线将两个画面支解开来，两个画面分别是：一、一对老人脸上洋溢着幸福的笑容在一家西餐厅里用西餐，桌上点着拉住，落地窗外是灯火通明的都市，旁边有办事员为他们办事。二、一对老人在影戏院里看影戏，他们手上拿着爆米花和可乐。影片的旅行映照着他们脸上光辉灿烂的笑容。
告白文案：你可以享受的生活，他们也可以。因为他们是你的怙恃。美团网为你提供选择生活的时机，也为他们提供。每天团购一次，幸福生活属于幸福家庭。
（2）电视告白
体现形式：晚上，一家三口吃完了饭。女儿二十多岁，在厨房洗碗。母亲收拾了桌上剩余的碗筷，递给她。父亲在餐厅擦桌子。这个时候女儿的手机响了，她接起电话，手机夹在耳边，一边听电话一边洗碗。母亲接过她手中的碗，让她到一边去打电话。女儿拿了电话走出厨房，走过餐厅来到客厅。给她打电话的是她男朋友。
男朋友：明天周末，我们出来玩吧。
她：行啊，去哪玩呢？
男朋友：我不知道，随便你。
她：那我们先去吃市中心那家新开的西餐馆，然后去看影戏吧，最近上映的影戏都挺不错的。我马上就上美团网上团两张券去。（与此同时，在餐厅的父亲听到了他们的对话，走进了厨房。）
男朋友：ok，没问题，那明天我去你公司接你啊。
她：嗯，好的。
女儿挂了手机，准备回厨房继承洗碗，走到厨房门口，看到父亲在帮母亲洗碗，听到了他们的对话。
父亲：我也请你去吃西餐看影戏吧。
母亲：西餐有什么好吃的，没有家里馒头小菜的香，看什么影戏啊，一张影戏票贵死了，在家不能看吗。
父亲：你就是怕费钱，现在跟以前不一样了，咱们现在又不缺这点钱。并且我听女儿说什么美团网，似乎可以买到打折的优惠券。
女儿站在门口，看着他们的背影，若有所思。
第二天，父亲的手机收到一条短信，是女儿发来的。
短信显示：爸，这是我给你和我妈在美团网上的团购来的优惠券券号，你带我妈出去玩吧，去的时候把券号给他们就行了，很方便的。
父亲看着短信，露出幸福的笑容。
告白文案：他们曾让你拥有他们所拥有的一切，现在，该让他们拥有你们所有的一切。美团网，每天团购一次。
（3）网络告白 体现形式：
一、在社交网站上流传电视告白。
二、网上新闻门户网站上挂起条幅式告白。画面内容为影戏院里大荧幕下，两个老人的身影依偎在一起。
文案：为你的怙恃团两张影戏票吧。
右下角一个剪头，标注：“去美团网看看”。
三、在一些老年人经常浏览的，提供保健知识的网站上挂条幅式告白，画面内容与上面一样。
文案：年轻时没和老伴去看过影戏，现在去也行！
右下角一个剪头，标注：“你的子女们经常在这里团影戏优惠券。” 4.告白时间 日常时间不中断进行告白。节沐日加大电视告白播出的频率。平面告白和网络告白选取适当的媒介进行长期刊载。
＜三＞、媒介战略 一、媒介选择 电视：华东地区各省级主要电视频道及一线都市地方主要电视频道。
杂志：《读者》、《青年文摘》、《南方周刊》、《三联生活周刊》等年轻知识分子较喜爱阅读的大众非专业性杂志。《瑞丽》等少部分时尚杂志。
网络：新浪微博、微信、人人等社交网络。新浪新闻，搜狐新闻等新闻门户网站。搜狐视频，爱奇艺视频等视频网站及其客户端。四海一家、爱老网等中老年人爱浏览的网站。
其他：
户外：与美团网有相助的影戏院或餐厅等其他办事行业商家
二、媒介受众 电视：受众较广。
杂志：主要是消费看法时尚，已经具备了独立的经济能力的年轻知识分子。
网络：具备独立经济能力的年轻知识分子，在校大学生。
户外：经常光顾影戏院或餐厅等，热衷于享受办事业的消费者。
三、媒介组合 电视：在华东地区各省级主要电视频道及一线都市地方主要电视频道播放上述告白战略里提及的电视告白创意。平常播出频率较少，节沐日期间或临近的时间增强播出频率。播出时间主要会合在晚上八点以后，插播在电视剧中间。因为这个时间段一般是一个家庭一起看电视的时候。
杂志：长期刊登平面告白，作为一个长效的告白播出媒介。
网络：不但要挂条幅式告白的链接，还要在视频网站上宣布电视告白片，再通过社交网站流传告白片。在视频网站播放一些影戏大概电视剧等节目之前播出告白。
户外：可以作为长期的宣传。
四、媒介用度预算 杂志 60 万 16% 每期都刊登美团的告白，为期一年。
电视 2000 万 54%每天播放两次，一次在午间，一次在晚上。节沐日增多至四次。为期一年。
网络 1000 万 27% 条幅式告白及播放视频之前的告白片长期播放，为期一年。
户外 50 万 1%长期贴出。
总计：3650 万
＜四＞告白效果预测
通过一系列主题统一的电视，杂志、网络、户外等的告白运作，从受众情感上冲动他们，将美团网塑造成一个致力于办事宽大消费者的品牌形象，打造品牌良好的口碑，使美团成为一种生活理念，使全国 80%的喜爱网上购物的消费者知道美团这个网上团购网站品牌。并且使 45 岁以上的人群也开始了解美团这个品牌，使其成为美团的潜在消费者。