建材总结 — 总结报告
篇一：建材行业工作总结 ? 市建材行业中心 ? 盘点年度全市建材行业工作 ? 2013 年，在市委、市政府的正确领导下，市建材行业中心认真贯彻落实党的十八大、十八届三中全会精神，紧紧围绕生态文明城市建设、一城两带发展战略和市委、市政府下达的十大工作任务，以节能、减排、低碳为发展目标，带领全市建材系统广大干部职工团结奋进、克难攻坚，在以下几个方面取得了新的成绩。
? 一、建材经济取得新发展。2013 年，全市规上建材工业呈现快速、持续、健康发展势头。全年实现总产值 49 亿元，同比增长 25%，高出全市规上工业总产值 17%增幅的 18 个百分点。加强经济运行监测，全年有 8 家企业进入规上统计范围，全市规上建材企业达到 36 家；加大重点项目服务力度，全年重点项目 10个，总投资 4.18 亿元，当年完成投资 2.98 亿元，丹江荣发、房县赛武当、湖北汇永、**新强等 6 个新（扩）建项目全部建成投产，当年新增产值 ? 4.72 亿元。
? 二、引资取得新收获。全面完成了市政府下达的招商引资工作任务，2013年 11 月底，已落地 1 个项目，即位于郧县经济开发区的湖北汉华建材公司，注册资本 2000 万元，固定资产投资 8000 万元，新建年产 25 万立方米预拌砂浆和混凝土配筋墙板项目，现已开工建设，预计今年 6 月底建成投产。
?篇二：建材销售工作总结 ? 工作总结 ? 从 6 月份的销售业绩上看，成绩并不是很理想。我做了一下总结,客观上的一些因素虽然存在，如排单、安装、仓库备货对我们零售店面都有所影响。因为缺货原因我们也损失的一些单子。但我们销售人 ? 员也有推卸不了的责任。
? 在市场比较萧条的情况下，员工的销售激情明显下降，处于安逸、懒散、停滞不带的状态。做事情比较散漫，往往一件小事由于不细心而导致要做重复工作，降低工作效率。做为红星店面的店长，我没有及时调整员工情绪，积极带动更有
负作为一店之长的责任。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
? 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
? 在 7 月的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
? 1）
建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
? 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
? 2）
完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
? 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
? 3）
培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
? 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提 ? ?