‘ ‘ 开门红’奏凯，伴舞首季考核 ’
３ 月份 主题展会
◎ 文 ／张 昕
※主题 ： 中 “ 刺 首季开门
红 ”活动 中赢得首季考核 。
放 在 别 人 右 手 掌 心 的 上 面 ，右 手
它们谁也跑不 动了。这 时，猎 人 就轻而易举地得到 了两只老虎。
掌心放 在别人左 手掌心 的下面。 喊一，游戏马上开始； 喊二，集
感悟：有时，表面上两件事 互不相干，但如果从另一个角度
去 看 ，就 会 得 出截 然 不 同 的结 论。 “ 排列组合就是创新！”冲 刺 “ 开门红”与基本法考核从表 面上 看 有 矛 盾和 冲 突 ， 实 则 不 然，两者是相互促进，互为补充 的关系，操作得好，会收到一举
※ 会 前准 备
音乐 ：循环播放 爱拼才会
赢 、 坚持 到底 等鼓舞士气
的歌 曲。
中精神；喊三，你 的右手要抓住 别人的左 手，你 的左手要逃离别
人 的右 手 。此 游 戏 可 活 跃 气 氛 ，
达 到放松心情的 目的。
海 报： “ 全体 总动员，势夺
‘ 首季开 门红 ’全面胜利！” 、
寓意 ：夺取 “ 门红 ”胜 开
利 与达成首季考核两不误。
“ 英雄 谁 好 汉 营销 战场 比 比 谁
看 ！ ” 、 “ 赛 、 考 核 两 不 竞 误” 、 “ ‘ 门红 ’奏 凯歌 ，伴 开 舞首季考核！”。 其 它：音响、投影设备等。
※感悟 时刻
要求：与展会主题相吻合，
发人深 省，扣人心弦 ，给人感悟 。
两得 、事半功倍的效果。
※与您分享
要 求 ： 原 汁 原 昧 ， 实话 实
说 ，要 掌控 好 时 间 ， 紧 扣分 享
要点 。
示例 ：成 语 “ 一举两得 ”的 来历 （ 可制作 成有趣 的动画投影
※ 今 日晨操
要求 ：配 合展会主题 。由富 有朝气和活 力、动作 娴熟而又有
鼓 动 性 的伙 伴 带操 。如 ： “ 凯 歌”或 “ 爱拼才会赢”等。
片 ）。 从 前有一个猎人 ，一天他去 打猎，看见前 面有一大一小两只 老虎 ，它们正在争吃食物。大老 虎 自然 比小老虎强， 它只顾吃东 西，小老虎抢不到食物也不甘示
示例 ： “ 须 稍 稍 留 个 神 只
儿 ”。
分享人 ：资深专务，已达成
“ 门红 ” 期 间 的 个 人任 务 指 开
标 ，但 ，按 基本 法考核 要求还差
Ｆ ＹＣ。
※ 快乐 时光
要求 ：所设游戏 与展会主题
相呼应，引人发 笑，给 人快 乐，
寓教 于 乐 。
弱就 拼命 地 撕 咬 大老 虎 。猎 人
想： “ 如果我这时开枪打死一 只 老虎， 另～只肯定会跑，到时我 只能得到～只老虎，如果我 在此
等候，让它们两败惧伤时我 再开
１ “ 门红 ”任 务指 标 与 、 开
基本 法考核 指标 是两个完全不同
的概念 ，我 虽已完成个 人任 务，
示例： “ 顾此 失彼 ” 游戏规则 ：大家可站可 坐， 伸开双 臂，掌心对着掌心，左 手 朝下，右手朝 上，你 的左手 掌心
但不等 于我达成 了考核指标 ，考 核指标需要 自己来把握； ２ 、基本考核涉及到你的长期 利益，一旦降职，你需要至少一个 季度的努力去Ｉ复，不容忽视； 灰
枪 ，可 能 得 到 两只 老 虎 。 ”于
是，他 就站在原地观 望起来 。果 然 小老 虎 用 力太 猛 累 得 筋疲 力 尽，大老虎也被咬得遍体鳞伤，
３ “ 门红 ” 与考核 并不 、 开 矛盾 ，只须你稍稍 留个神儿。
红”和 “ 首季考核 ”两 个方面，
言 简意 赅， 掌控 好 时 间 。
本月剩余时间的工作任务，要求
落 实 到 每 一位 属 员， 落 实 后 按规
要点：１ 、回顾 “ 首季开门红
定时间交至公 司营销管理部 ）。
表 格 如 下
我的业绩我做 主，业务、考核两不误 ！
“ 门红 ”业绩 目标 标 保 ＋ 元 计划达成 开 万
目前 差额 标 保＋ 万元
※ 专题时 间
要 求 ： 紧扣 主 题 ， 直 抒 胸
臆 ， 不 拖泥 带 水 、忌 天 马行 空 ，
又臭 又长 。
激励方案”；
２ 盘 点 “ 门 红 ” 活 动 至 、 开
今公 司及各个团队的业绩； ３ 、肯定 成绩 ， 指 出不 足 ，
分 析 形 势 ， 指 明方 向；
团 队考核 人 力指标 有 效人 力 人 ＋
目前 差额 十 人
示例 ： “‘ 门红 ’奏凯， 开 伴舞首季考核！”
４ 、提 出首季 考 核概 念 ， 公
布 各 个 团 队截 止 到 目前 的各 项 考
团 队考核 Ｆ Ｃ指标 十 ／ ７ Ｙ ｛ ］ｇ 目前 差额 部 组： 十 ／７ ］ Ｅ 承 诺人 签名
时值阳春三月，寿险营销迎
来 了又一个黄金季节。一眨眼， “ 首季开 门红”活动已过去两个 多月 了，虽然我们已基本完成年 初制定 的宏伟 目标，但哪十 是一 白 点点差额也是没有达成，我们不 能给 自己留下任何缺憾！已经完 成任务的团队要多做贡献 ，还未 完成 任 务 的 团队要 迎 头 赶 上 ！ 需要提醒大家的是，三月份还 是
一
核达标情 况，指 出各个 团队努 力
的重 点 所 在 ；
年 月
臼
５ 、有力的鼓舞和鞭策。
※ 展会小处方
本期话题 ：展会 内容 匮乏，
形式单调怎么办？
※ 我的承诺
要求：营造一种 不达 目的誓
不罢休 的团队氛 围，请各
位主 管 领到 “ 承诺 ”后代 表所 在 团队表
一
处方：展会内容 匮乏，形式 单调，是员工不愿参 加晨会 的重
要 原 因 之 一 。 要 想 改 变 这 种 状
下决心。
况，晨会的组训必须从根本上重
视 起 来 ， 事 实 说 明 ：晨 会 是 组 训
个 考 核 月 ， 大 家 在 冲 刺 “ 门 开
示例 ： “ 的业绩 我做主， 我 业务、考核两不误！” 根据 “ 首季开 门红 ”方案下
红”的同时，要给 自己算 好帐， 不能顾此失彼，要 将＞ 中刺与考核
掌控 团队 、宏观指导 团队的最重 要阵地。一名合格 的组训ｌ 会将展 会 当作施展个 人才华 的大舞台， 身心投入地做 好晨会 中的一切， 用心才 会 发 现事 物 中的许 多奥 妙，生 出许 多奇思妙想 。其次， 解决之道是：寓教于 乐，善于创
新 ， 乐 于 创新 。
有机 地结合起来 ，在夺取 “ 门 开
红”胜 利的同时，顺利达成考核 指标 ！用 ‘ 开门红 ’奏 凯，伴舞 首季考核！
达的任务指标，结合基 本法考核
指标，算 出各级 、各 团队还具有 的业绩差额和人 员差额 ，制成制 式表格，在大展会上宣读 后 由各 级 、各个 团队主管亲 自上台领 回
※ 政令宣达
要 求 ：照 顾 到 “ 季 开 门 首
（ 要求各位主管在二次 展会上根
据团队的实际情况，解析 并下达
农历 庚 寅年
一
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十 二 十 三
一 ０ ≯ 初 五 春分
开门红如何红开门红 如何红
开门红是大家普遍关心和关注的一个话题。俗话说，万事开头难。的确如此，好的开头等于成功的一半。好的开头可以使后面的工作容易进行，不好的开头容易使人心情沮丧。好的开头可以使你一年都在表扬中度过，越做越好；不好的开头，可能使你一年都在批评和压力中度过，越干越累。因此，要充分重视开门红的策划和运作，借力而行，行必风行；借势而跃，跃必飞跃。
在策划和运作年度开门红时，要注意三个结合：
要与年度营销规划相结合
开门红要纳入全年的营销规划中，要符合全年的营销节奏安排，为全年的营销任务服务。开门红不应该是孤立的独立事件。这是许多单位在搞开门红时往往忽略的问题，就开门红而开门红是不行的。寿险营销赢在节奏，赢在一波波相互关联、相互促进、不断深入的推动中。 要与假日经营相结合
在开门红的时段里主要包含元旦和春节两个重要节日，尤其是中国人传统的新春佳节，是一年中最重要的节日，也是放假最长的节日。搞不好就会耽误掉一两个月的时间，搞得好就会充分利用好这一两个的时间。因此，开门红要借重假日营销的理论方法和手段。小节日做业绩，大节日做品牌、做增员，积累准客户。
明年的春节在1月29日，因此可以考虑分这样的三波推动。第一波：春节前，到1月25日，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波：春节期间，到2月25日，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波：春节后，到3月25日或3月底，推动收入和晋升，主题是“步步高升”。
要与系统运作相结合
开门红要考虑系统运作，应成为一个完整的推动周期。要用标准化行动、体系化联动和系统化推动来达成开门红的目标，这也是让平凡的人做出不平凡业绩的最好方法。
1、用五步推动法来体现系统化推动，实现开门红，即用季规划、月目标、周计划、半周推动和日经营五步来推动开门红计划目标的达成。
1）季规划：就是用季规划确定一季度晋升目标，也就是三月底的晋升目标——“新年高升”；同时把一季度晋升的关键指标和关键任务分解到一月、二月和三月，把季度与经营月联系了起来。一月是春节前拿收入的最后一个月，要激发争拿“新年红包”的竞赛热潮，实现一月业绩的开门红；二月是春节期间，新年的喜庆，走亲访友，虽然有些地方在此期间忌谈生死，但却是增员和积累准客户的大好时机，宜于借用“人丁兴旺”的主题壮大团队；三月是考核月，也是晋升月，业绩、增员两手抓，两手都要硬，实现“步步高升”。
2）月目标：就是确定月收入目标，也就是当月希望的收入目标，这对每个业务人员都是很有吸引力，也是最有激励作用的目标；同时把实现此收入目标的关键指标和关键任务分解到每周，把经营月与经营周联系了起来。在此要强调的是一月既是春节前拿收入的最后一个月，也是开门红里的开门红，意义更显重大。这时是许多单位发年终奖的时候，因此，也是销售保单的大好时光。要激励大家奋力拼搏多拿“新年红包”过大年。如果帮助大家实实在在挣到钱，也就实现了开门红。
3）周计划：就是用月收入目标分解推出每周的业务指标作为周计划目标，周计划目标分为确保目标和力争目标。确保目标是一定要完成的目标，要比较实际；力争目标是带有挑战性质的目标，要高一些。注意：周计划是从每周二至下周一，要把周六和周日自然涵盖在里面。分解为周计划有利于追踪。
4）半周推动：就是把一周分成两个半周来进行业务管理和推动，即上半周推动，下半周推动；半周推动的目标就是周目标，即上半周推动首先推动确保目标的实现，如果实现了此目标，下半周推动就推动力争目标的实现；如果上半周推动没有实现确保目标，下半周推动就继续推动确保目标的实现，如此以保证周计划业务指标确保目标的实现，并向力争目标努力。
5）日经营：就是把宏伟的季度晋升目标和诱人的月收入目标转化为每天具体可行、可见的行动，确定每个业务人员每天的基本行为；如此把看似不可能的晋升目标、收入目标变成了每日可操作的具体行动；同时把每日枯燥的行动与具有精神激励作用的收入目标、晋升目标挂上了钩，既有利于把每日的行动坚持下来，也有利于收入目标、晋升目标的实现。每日进步一点点，每日成长一点点，每日都有成果收获。坚持下来，积少成多、积小为大，就可实现心中的理想。
2、用寿险营销体系运作的基本原理来体现体系化联动，理清开门红的思路。
1）销售和增员是个人营销业务的两个车轮，销售（保费收入）是目的；增员和组织发展是手段；佣金体系是驱动力。此三者由一个系统连接起来，这个系统就是基本法（《个人营销业务管理大纲》）。因此，在开门红中要把握好两者的关系，要结合节日的特点来设计安排。如前面提到的第一波，一月春节前，推动业绩、挣钱过年，主题是“新年红包”；第二波，二月春节期间，招兵买马、增员借力，主题是“人丁兴旺”；第三波，春节后的三月，推动收入和晋升，主题是“步步高升”，就比较符合明年节日的实际情况。
2）基本法和佣金体系才是真正的利益来源，是最大的激励源泉；业务推动激励只是杠杆、是砝码、是导向，引导大家充分发挥和利用好基本法的各个利益点，享受最大的利益。现在许多公司本末倒置，寄希望于投入巨大的业务推动费来拉动业绩。岂不知依靠过重的短期激励来推动业绩只能是昙花一现，是不能长久的，是不可持续的发展。因此在开门红激励方案设计的时候，要切实把握好这一点，不能用重激励来刺激业务，而是要踩在基本法的利
益点上设置激励，起到四两拨千斤的作用。同时要注意意愿的调动和精神的激励，也要把各层级主管调动起来配合激励和推动。比如说公司的一个激励点在2000元保费收入，部经理可以在1000元设个小激励点，主任可以在500元再设个更小的激励点，如此把各个层面人的积极性都调动了起来，也给业务人员搭起了攀登高峰的阶梯，利于创造每个人的奇迹。
3）佣金体系解决的是为什么要做销售的问题，为什么要增员和组织发展的问题，为什么要提升职级的问题等，实质上解决的是驱动力的问题。佣金体系支持直接做销售，支持快速提升自己的职级后直接做销售，这样你直接做的销售可以拿到的收入；佣金体系更支持增员和组织发展，这样你除了可以拿到增员利益，还可以拿到责任底薪和管理津贴、育成利益、增部利益等。
4）增员和组织发展解决的是实现目的的手段问题。好东西要跟好朋友一起分享。如何有效地达到分享的目的呢？通过增员和组织发展，让的人由不认识到认识，由不接受到接受，由不购买到购买。没有销售（保费收入）的增员和组织发展，是无效之功；没有增员和组织发展的销售，是无源之水。因此，增员和销售两者必须兼顾！
5）几个基本结论：
结论一：不是销售保险，销售的是需要；不是销售工作，销售的是梦想。
结论二：直接销售可以帮助人，赚到钱；增员和组织发展可以帮助的人，赚到的钱。 结论三：同等业绩情况下，职级越高收入越高；职级越高组织利益越大；组织越大收入越高、越稳。
以上几点正好是开门红五步推动的基石，要充分宣导到位，从思想和行动两个方面解决为什么要做保单、为什么要增员、为什么要晋升的问题。
3、用可复制的业务运作模式（见图）来体现标准化行动，保证开门红目标的实现，即通过计划100、邀约、创说会和演示会、面试、系统流程、复制6个标准化的步骤来实现可复制式的快速发展。麦当劳在全球的成功就是得益于它有一套可以复制的标准化系统，此系统亦然。
1）步骤一：计划100，资源发掘，即挖掘潜在的客户和合作伙伴。在训导员的指导和控制下完成潜在的客户和合作伙伴名单。
2）步骤二：邀约，即训导员的指导和控制下联系潜在的客户和合作伙伴。
3）步骤三：创说会和演示会，即客人参加创业说明会或私人财务分析。
4）步骤四：面试，创业说明会后及时跟进面试，把适合的人招募进来。
5）步骤五：帮助新增员进入系统流程，促使新增员提升为下一拨儿领导者。
6）步骤六：快速复制，不断重复上面的步骤、流程。将以上步骤反复做，而且做到位，就可以迅速建立起一个巨大的寿险增员系统和业绩推动系统。
在这一系统中，系统运作是基石，增员合适的人是重点，训练和激励是重要手段，销售（保费收入）是所追求的结果，是真正的目标。这个系统最大的魅力是可以成功地向上借力、向下借力以及横向借力。开门红就是要借助此系统或类似的可复制系统，通过标准化的行动来实现业绩和增员的目标，达到开门红。
最后，送给大家一幅对联。上联：借力而行，行必风行下联：借势而跃，跃必飞跃横批：开门红一路红预祝大家开门红，一路红。
2014开门红
1月汽车销售215.64万辆，比历史最高纪录的2013年12月高出2.22万辆。其中乘用车共销售184.69万辆，创历史新高，但中国品牌乘用车市场占有率明显下降。与上月相比四大乘用车品种呈不同程度增长，其中MPV增速居前，销售19.22万辆，环比增长19.36%。
滴水石穿 自主品牌的险境和机会 虽然市场整体销量快速增长，但自主品牌表现却不如人意。2014年1月，中国品牌乘用车销量共计70.94万辆，环比下降6.63%，同比下降5.07%，占乘用车销售总量的38.41%，占有率比上月下降4.35个百分点，比上年同期下降4.90个百分点。 相比去年12月入围销量top30的自主品牌车型，1月份除帝豪EC7依然在夹缝中求生存外，荣威350、奇瑞QQ、比亚迪速锐、北京汽车E系列等车型，纷纷被合资品牌挤出榜单。尽管长安逸动的逆势入围避免了EC7的独苗局面，但自主品牌整体竞争力的颓势似乎已经无法改变。某种意义上讲，自主品牌已经进入最危险和最困难的时期。而最大的危险在于市场不相信眼泪，消费者的现实和多变，使得自主品牌只有生产出更有竞争力的产品才能赢得市场。从投诉数据上我们观察到的好消息是，销量居前的几款自主品牌车型，可靠性水平均已相对稳定，如果咬牙坚持住，相信一定会产生几款长销不衰的经典车型。虽然2014年整体情况会比2013年稍差一些，但仍然充满机会。 麻辣点评 纳智捷5 Sedan：透过纳智捷5 Sedan丰富配置的繁华表象背后，我们发现了纳智捷更脚踏实地的进步。但让人不能满意的是做工细节，接缝过宽以及毛刺现象较多。从纳智捷5 Sedan的价格能看出他们想建立品牌形象的迫切心情，但不要忘记竞争对手们的存在。 长安标致雪铁龙DS5：作为国产豪华轿车来说，虽然不能妄想一下追上月销万辆的奥迪A4L、宝马3系，但距离凯迪拉克XTS 2365辆的月销量还是有一定的差距。作为有故事的车型，DS系列曾在欧洲积累了一定知名度，可在中国却极度缺乏群众基础。起码从目前的销量来看，群众基础建立很是艰难。 永源A380：永源汽车作为一个新锐自主品牌，早年间推出的永源UFO相信大家还记忆犹新，作为UFO的升级和换代车型，新A380的推出再次把永源汽车推入了大众的视线。面对国内火热的SUV市场和众多强大的竞争对手，A380显然没有承担起永源的重担，如今两年过去了，依然处于月销700辆的状态。 日产奇骏：虽然奇骏和CR-V有很多差异，但仍然是最直接的对手。也曾热销过的奇骏，近来销量一直处于萎靡状态。斯柯达野帝的上市及热议，说明外形硬朗小众的SUV近年来又有抬头的趋势。如果东风日产还不想放弃这张底牌，就要多下些营销功夫在奇骏身上了。 搏厨开门红2号没上，3号不认识，7号没见过，19号也是生面孔……中国女排和塞尔维亚女排在伦敦奥运会首场比赛中相遇，两队隔网一站，中国女排的队员先慌了神儿。
大奖赛总决赛后的半个月时间，中国女排重点准备了两个对手———首场的对手塞尔维亚和新近崛起的欧洲冠军土耳其，这样安排的原因是在分析过同组的五个对手及赛程后，全队都认为前两场分别对阵塞尔维亚和土耳其的比赛是小组出线的关键，与这个组实力最强的美国、巴西的比赛，中国女排只能立足于拼，而在前四场比赛打完后，小组出线的形势可能基本明朗，至于最后一场与亚洲老对手韩国队的比赛，对中国女排来说有可能很重要，更有可能没什么意义。在时间短任务重的情况下，中国女排把有限的精力都用在研究如何对付塞尔维亚和土耳其两队上。 但谁也没想到塞尔维亚队主教练佐兰首场比赛竟然排出一个全新阵容，中国女排重点准备的、曾经效力于广东恒大女排的该队头号得分手布拉科塞维奇并没首发出场，率先登场的3号、7号和19号都是第一次与中国队碰面，这令队员们感到些许不安。 当然，更令她们担心的是主攻手王一梅，她在做准备活动时动作还显得不那么自如，这已是王一梅为尽快投入比赛提前两个半小时开始做准备活动的成果。按时间表，11点半开始的比赛，因为场馆距离奥运村比较远，全队在8点45分就集合出发，王一梅更是从一上车就开始做准备活动：先按摩脚，再左缠一层右缠一层，到场地开始跑步，然后踢球，最后加入队友进行正常的热身训练。即使这样，到比赛开始时，她还没有完全活动开。 另一个不利因素来自场地，久经沙场的“铁榔头”郎平一进场地就告诉记者，场地太深，适应起来不容易，顶高的原因会给主攻带来更大的适应难度，对中国女排这样一支慢热的球队，开局可能会比较艰难。 果然，中国队在伦敦的开局异常糟糕，对手成功的拼发球战术给中国一传带来巨大压力。 “球都是呼呼飘过来的。”主接一传的接应张磊赛后感叹说，“第一局一传的压力特别大，我们打得很沉闷。” 一传不稳被迫打调整攻，对伤脚尚有顾虑、身体没完全活动开的王一梅显得力不从心，跳发球失误，后排进攻踩线，中国队以3比13大比分落后时，俞觉敏用楚金玲替换下了带伤上场的王一梅。那时的王一梅一脸无奈。 楚金玲的出场没改变中国队落后局面，10比20落后时，俞觉敏叫了暂停，只见王一梅一人在场边来回跑，试图尽早活动好身体，在需要时还能上场。 对第一局换下大梅的做法，俞觉敏赛后解释说：“我对王一梅是充满信心的，但是她已和队伍有两个多月没一起比赛。准备活动时她状态不错，但是开局整个队伍不是很稳定，强攻的压力比较大，所以我想把她换下来调整一下。” 果然第二局开局王一梅像换了个人，不仅动作显得灵活多了，进攻也渐渐有模有样。 说起改变，王一梅总结说：“刚开始大家都很紧张，想有个好的开局，我上场时还有些担心，可能比较保守吧，后来就想再放不开的话脚也是这样，也已落后了，干脆放开打吧，后来也就完全放开了。” 输掉第一局后，做到放开去打的不仅是王一梅，整个中国队的心态都一下子放松下来。这支中国女排主力阵容中，真正打过奥运的只有魏秋月、王一梅和马蕴雯，参加过北京奥运的徐云丽几乎没上过场。 “太想打好反而会感觉很紧。”马蕴雯对记者说，“从第二局开始我们大家都放松下来，心定了，一传也稳了，进攻就有了。” 稳定放松的心态帮助中国女排度过首场比赛最艰难的阶段，把自己的东西打出来了，压力就转向塞尔维亚队一边。她们第一局比赛进攻出色、失误极少，进入第二局中段开始失误频频，被中国女排把比分拉开，一直到整场比赛结束，她们都没能找回第一局的神勇。 值得一提的是在第三局中段，在塞尔维亚队3比12落后时，主教练佐兰派上了中国队最为熟悉的对手布拉科塞维奇。见到准备了多日的对手，姑娘们非常兴奋，连续两次封死小布的强攻，大大打击了对手的信心，为胜利奠定基础。 3比1锁定开门红，中国女排兴奋异常。以两队大起大落的过程来说，含金量并没有那么高，但在奥运的赛场上，重要的是这样一个胜利的结局。 首季开门红
为进一步落实“首季开门红”计划的实施，我社将从如下几个方面组织资金工作：
一、 提高服务水平。
在金融业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，服务竞争就是赢得金融工作主动权。在这种思想的指导下，我们牢固树立以服务谋发展的思想，坚持加强对本网点服务功能的建设，通过满意的服务使客户认可我们，进一步提高网点的服务质量和效率，大力推行礼貌待客，使用文明用语，微笑服务，用优质服务吸引客户，从而达到存款自然增长的目的。所以将定期组织文明礼仪培训班，使一线员工提高对文明礼仪服务的认识，我社将以培训为契机，继续抓好服务，使一线员工把所掌握的文明礼仪服务理论知识应用到实际工作当中，大幅度提高服务水平，争取赢得更多客户的认可。
二、 制定完善的存款考核机制。
为进一步调动全体员工积极性，合理下达资金组织工作任务。我们将继续坚持“存款是立社之本”这一宗旨，加强资金组织工作的考核力度，并认真结合实际，科学合理的确定资金组织工作的目标。量化储蓄存款指标，合理分配存款任务，实行绩效挂勾，制定切实可行的储蓄考核办法，进一步调动广大职工吸储的积极性,形成全员共抓存款的工作格局。
三、 加强高层次公关，实施能人战。
要求全体员工要深入到资金组织工作的第一线，充分做好市场调查，找出发展空间，主动去开发占领市场，鼓励社会人脉关系广的干部及员工积极投身吸存揽储工作上来。发挥人熟、地熟、情况熟的优势，发展和巩固黄金客户群体，如采取信息问候、电话预约、定期联谊等形式稳固老客户，拓展新客户。
四、 通过农民金融自助服务网点吸收存款。
农民金融自助服务网点的建立扩大了我社网点覆盖面积，我社将利用自助服务网点更多地吸收周围存款，利用设备管理员的人脉和服务网点的便民优势，积极吸收客户手中的闲置资金。
五、 加快电子银行业务发展的进程，通过大力发展中间业务，增加资金来源。
通过合理布设ATM机、POS机，使我社的银行卡可以做到在全辖区域内24小时存取款和转账业务，使客户办理业务更加方便、快捷，使鹤卡容易推广，提升鹤卡存款余额。
通过以上几个方面的共同实施，我社一定会完成“首季开门红”计划。
一季度开门红董俊红 长城电梯工程公司总经理金焕余及其率领的团队，进入 2015 年以来，积极深入贯彻集团公司的“八项方针” ，转变 工作思路，创新工作方法，不断加快滨海新区市场的开拓步 伐。经过不断努力，经营业绩有了新的突破，为一季度经营 销售工作迎来开门红。为集团整体发展做了一定支撑。 截止 2015 年一季度，中标 34 台电梯项目，其中，天津 东疆港东部配套区商务中心中标 28 台电梯；天津东疆期保 税区仓储红酒展销中心中标 5 台电梯；天津莫太酒店中标 1 台。同时，我长城工程公司的电梯维保项目和范围也在不断 扩大。这些，为实现我公司今年经济指标奠定了坚实基础。 实现了一季度的开门红，为长城电梯工程公司的发展做出了 贡献。 与此同时，集团公司兄弟单位也不断传来捷报。相信， 通过集团公司对未来发展战略的布局及系列改革措施的深 入贯彻，实现企业长久、可持续发展的梦想一定能够实现。开门红口号2、龙腾虎跃新春至，牛去虎来开门红3、牛奔虎跃行千里，凤舞龙飞上九霄4、赢在开门，胜在阳春5、风起云涌猛虎至，势不可挡开门红保险激励用语精选 ※ 目标明确，挺进高峰 人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩 达成目标，入围高峰※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气※ 全力拜访，入围精英 目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠 追求卓越，永攀新高※ 推销始于拜访 活动要有方向拒绝不必沮丧 专业行销路长※ 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显 风光正茂，出类扰萃※ 保险--是人类的幸福※ 理赔--是风险的归宿※ 展业--是保险知识的播种※ 收费--是投保人的等候※ 信心是成功的开始，恒心是成功的方法※ 寿险天下，敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃※ 以质量求生存，以信誉求发展，不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗※ 全力拜访迎圣诞※ 你追我赶快签单※ 新老携手多举绩※ 平安夜里大狂欢※ 公司周年我成长※ 挑战纪录要敢想※ 心中有梦有方向※ 全力举绩王中王增员类※ 从业有缘，工作是福※ 乘我破浪，迎接挑战※ 新旧携手，业绩辉煌※ 策马扬鞭，拜访超前※ 人员倍增，士气超前※ 组织兴衰，荣辱与共※ 团结拼搏，奋勇向前※ 招兵买马，有凤来仪※ 从业有缘，惜福感恩服务类*回馈客户，从我做起，*心中有情，客户有心*观念身先，技巧神显*持之以恒，芝麻开门*攻守并重，全员发动*活动目标，服务导向*情直意切，深耕市场*全力以赴，掌声响起*本周破零，笑口常开*重诺守信，受益无穷*客户服务，重在回访*仔细倾听，体认心情*索取介绍，功夫老道*热忱为本，永续经营*服务客户，播种金钱*增加信任，稳定续收*良性循环，回报一生心态类*迅速出击，进单保底*志存高远，细微做起*一分付出，一分收获*全力举绩，皆大欢喜*组织成长，增员第一*善用职场，广开人际*悉心引领，解惑答疑*新旧携手，争创佳绩*人生无处不增员*言传身教每一天*助人人助讲奉献*组织发展寻梦园*专业代理，优势尽显*素质提升，你能我也能*强势举绩，奠定胜基*天天活动，业绩轰动*全力以赴，心中有梦*坚持不懈，业绩长红*四面出击，招贤纳士*悉心引领，共同前进*我为人人，人人为我*目标远大，辉煌今生*争分夺秒，率先举绩*善用时间，提高效率*总结评估，处理异议*一鼓作气，再创佳绩*每日拜访，进单有方*经营客户，深耕市场*服务创新，胜人一筹*长抓不懈，迈向新境*保险有爱，普渡众生*白手起家，无本翻身*从业有缘，惜福感恩*无悔投入，奉献一生*活动拜访，业绩保障*信誉第一，服务至上技巧习惯类风起云涌，人人出动翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零活动管理，行销真谛技巧提升，业绩攀升三心二意，扬鞭奋蹄四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机活动有序，提高效率业务规划，重在管理坚持不懈，永保佳绩全员实动，开张大吉销售创意，呼唤奇迹市场练兵，心里有底团结拼搏，勇争第一本周举绩，皆大欢喜职域行销，划片经营目标明确，坚定不移天道酬勤，永续经营经营客户，加大回访用心专业，客户至上今天付出，明天收获默认时段类恭喜发财多拜访全员破零开好张服务回访辞旧岁全力举绩贺新春双脚踏出亿万金销售要拼才会赢心中有梦不认命全员实动一条心全力以赴，事业辉煌行销起步，天天拜访事业发展，用心学习素质提升，交流分享精耕深耕，永续辉煌主动出出，心里不急习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕全力以赴，矢志不移坚持出勤，专业提升分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼规范行销，业绩保证先做才轻松，抢功第一周爱拼才会赢，赢在第二周拼命冲到底，再努一把力努力再努力，人人创佳绩人人心中有目标失败成功我都要心中有梦要行动全力以赴向前冲春光乍现，拜访争先客户服务，情义无限用心专业，身先神显季度达标，奋勇向前招兵买马，有凤来仪旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行全员举绩迎国庆祖国生日献厚礼众志成城齐努力 金秋十月创佳绩目标锁定教师市场服务园丁当仁不让诚信专业情真义切春华秋实业绩辉煌春华秋实勤拜访积累客户心不慌精耕细作多投入业绩腾飞创辉煌初生牛犊，尽显神威当仁不让，舍我其谁挑战极限，身先神显风华正茂，出类拔萃策马扬鞭，拜访超前组织兴衰，荣辱与共永续经营抓续保服务回访热情高主动争取转介绍新保续保我都要加大拜访，迅速举绩你追我赶，只争朝夕追求卓越，勇争第一团结拼搏，所向披靡第一句格言如淘出的金，吐出的丝都不是空洞的口号而是前人与成功者艰辛实践的结晶如果你能深深体会不仅用口去念，用脑去想，用心去记而且用手去做，用脚去量那才算是真的掌握了它也才真的能够复制与运用开门红职场推动教案 主 要 内 容一、 明确指导思想二、 行销主题三、 目标设定四、 实施原则五、 阶段安排六、 时间点把握七、 推动实施要点八、 宣传推动亮点一、 明确指导思想二、 行销主题 三、 目标设定四、 实施原则四、 实施原则五、 阶段安排六、时间点把握 七、 推动实施要点 八、 宣传推动亮点 八、 宣传推动亮点 八、 宣传推动亮点 开门红的意义比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著的成绩！问题是“开”什么“门”在哪怎么“红”开门红---对于团队增强团队凝聚力的最好时机利于团队集体展业团队整体绩效提升的绝佳机遇开门红---对于客户一年的收入要存储新年也要增加保障送一份爱心给家人孩子最好的压岁钱开门红---对于伙伴全年目标早行动一年有个好彩头抢先行动早收益回访客户促新单“开”什么从头再来---开始打开装钱的“口袋”---开张不断拜访客户---开口一年争个好彩头---开源有钱、有乐好过年---开心打下全年业务好基础---开创“门”在哪多演练话术，学习产品，弄懂门道多寻找合格准客户，广开门路多邀请客户参加金彩明天说明会，多买门票面对开门红首先想到的过年吃什么？过年回家拿什么？过年还想做些什么？过年走访送什么？……市场目标全家福---短险送到每个人开心乐---简身险送到每一户迎新春---金彩明天高端客户邀请到说明会怎么“红”订立一个比自己理想高3倍的努力目标制定周密实施计划迅速采取行动与团队的伙伴共同努力多为客户送爱心与责任过年谁最高兴？ 小孩？还是大人？都高兴:小孩：拿压岁钱！大人：给压岁钱！过年谁最高兴？商家？还是顾客？ 顾客高兴：花钱！商家最高兴：赚钱！ 分享一下你的感受? 时间和机遇能给予我们的只有努力，我们唯一要做的不是想的多全面，而是努力尝试去做的更多，因此，我们要行动、行动、行动、、、、、、我们心中有目标失败成功我都要心中有梦要行动全力以赴向前冲我们心中有目标，万斤重担我敢挑；心中有梦就行动，全力以赴向前冲！开门红会议流程
会议流程（初稿）
一、主持人请领导入场。介绍到会领导，会议开始。
二、全体起立，奏唱国歌。2分钟（大屏幕显示歌词，同步播放国歌，全体齐唱）。
三、集体舞蹈 表演者：曹县分局（15分钟）
四、小品 表演者：单县分局 （15分钟）
五、宣导一月份竞赛方案（5分钟）
六、健美操 表演者：牡丹区分局 （ 15分钟）
七、三句半 表演者：定陶分局 （15分钟）
八、摘标
1、各分局局长（携保险部主任、支局长）分别上台摘标，领导倒酒，分局局长喝壮行酒，领导授旗，分局局长在旗上签定自定目标（一定高于下发目标），保险部主任、支局长分别在旗上签字，分局局长表决心（保险部主任、支局长统一喊出自己的口号，理财经理可敲打锣鼓，烘托氛围）。（30分钟）
2、支局长上台摘标（指定一个支局首先进行，确保摘标目标高于下发目标，并请支局长做表态发言，后面以3人一组、彩带营造气氛，最后一组留下一人再次做表态发言）。（30分钟）
3、理财经理上台摘标。（3人一组）（选择两位理财经理做表态发言）。（30分钟）
九、请领导做动员讲话。（5分钟）
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开门红通讯稿把握市场着先机，百日大干开门红 12月18日下午，新沂分公司八楼会议室内掌声不断，热闹非凡。公司领导、中层干部、
管控人员、支局负责人及客户经理齐聚一堂，“百日攻坚战，实现开门红”动员大会正在这里
紧锣密鼓的进行中。
会议首先由公司副总经理、工会主席王永新副总经理宣读“百日攻坚战，实现开门红”
重要文件，指明了本次“开门红”活动发展目标，强调了本次活动的重要意义以及活动要求。
随后由前后端及各片支局代表进行了表态发言。从他们气势如虹的发言中不难看出，他们已
立足本职工作，按照“开门红”活动目标和要求做好了充分的准备，正抱着必胜的信心和决
心投入到活动中来。
公司党委书记、总经理尹飞同志就会议发表了重要讲话。首先，尹飞总经理总结了2010
年公司取得的可喜成绩，并分析了当前市场竞争形势。其次，对本次“开门红”活动提出了
六点要求：一是要求各部门高度重视“开门红”工作；二是要求业务发展量质并重，注重有
效发展，严禁弄虚作假；三是关注流失客户，注重存量保有；四是要求各部门及个人对本次
活动要有坚定的信心，必胜的决心，要迎难而上；五是要求工作要有长远规划，发展要有长
远目光，绝不能只顾眼前利益；六是要求各部门一定要做好服务工作，提升用户感知度。 最后，王光烈副总经理在会议总结中阐述了新沂分公司目前在业务发展特别是行业信息
化发展上的良好态势，鼓舞士气。但也提出了一些目前经营工作上面存在的问题，要求在此
后的工作中重点解决，并再一次强调了本次“开门红”活动在实现全年任务目标中的重要性，
要求各单位快速行动，找准目标，加强学习创新，争取活动的圆满完成。 整个会场激情洋溢，充满了对过去一年收获的喜悦，也满怀着对新的一年美好的希望。
2011年即将到来，2011年的精彩正在向我们呼唤，2011年必将是灿烂的一年，也必将是我
们新沂分公司再创辉煌的一年。篇二：元宵晚会通讯稿两篇 元宵晚会通讯稿两篇 元宵晚会通讯稿两篇 （篇一）**歌舞闹元宵 “?开门红呀个大风光 ，满眼喜庆蒸腾出更多梦想 ，开门红呀个红四方，好好运道紧握
在你的手上? ”这就是3月3日，**镇紫泉（北集）花灯文艺队伴随着《开门红》的音乐，
在**镇政府举办的2015年元宵晚会上跳起的花灯歌舞一个场景。 元宵歌舞会上，县政协副主席、高新区党工委副书记、管委会主任、镇党委书记杨光湜
代表高新区（**镇）党工委（党委）、管委会（政府）致以节日的祝贺。同时，要求区（镇）
上下以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧扣第一要务，聚精会神搞建设，一心
一意谋发展，团结拼搏，开拓创新，扎实工作，为经济发展提速，增强发展活力，稳定社会
大局，营造人民安居乐业的良好局面，实现新突破、新跨越，全面加强党的建设、民主法制
建设和精神文明建设，促进高新区（**镇）经济社会持续、快速、协调发展，再上新台阶。 紫泉居委会文艺队、阳光健身队等13个文艺队参加了表演，以不同形式的花灯歌舞《开
财门》、《贺新年》、《灯乡情韵》，小品《儿多母苦父泪多》，快板《高新区换新貌全靠党的好
领导》展现在**元宵舞台上。 （篇二） 3月3日下午**镇开展欢欢喜喜闹元宵活动，元宵节是中国传统团聚节日，过了元宵节
中国春节才算结束。正月是农历的元月，古人称夜为“宵”，所以称正月十五为元宵节。正月
十五是一年中第一个月圆之夜，也是一元复始，大地回春的夜晚，人们对此加以庆祝，也是
庆贺新春的延续。 从古到今，中国每个角落里都会闹元宵，**镇也不另外采取丰富多彩表演来庆祝元宵，
节目有：“花灯舞、广场舞、健身操、相声、小品、男生独唱”等多姿多彩的节目令人回味无
穷，开怀大笑。 看，60多岁**老人正声情并茂唱着《**》，他那富有磁性男高音获得了观众热烈撑声。
还有那柔美的舞姿，灿烂的笑容，让你感觉多么的青春和靓丽，让你想象不到那就是60多岁
老年人在表演。 此次活动体现贯彻落实十八届四中全会精神，努力推进社会主义新农村政治、经济、文
化等各方面大发展大繁荣景象，努力实现社会主义小康社会建设目标。）篇三：长治武乡红色
之旅通讯稿
开门红“红色之旅”
——记直属续期收展部长治武乡红色革命之旅 12月14日，我大太原直属续期收展部以
开门红为契机，在张庆福经理的带领下，兵分两路，披星戴月历经严寒来到了长治市武乡县，
参观了武乡县八路军文化园和八路军太行纪念馆，为续期收展开门红做了总动员。 上午10时许，两路兵马在八路军文化园前成功会师，在张老师的带领下共同入内参观。
在文化园胜利大道两侧有很多革命雕塑，如狼牙山五壮士、地道战等。一路前行来到秋千桥，
大家纷纷上前体验革命先辈走过的艰难道路。在胜利坛和文化园门前，大家合影做了留念。
未作停留，我们来到了八路军太行纪念馆，纪念馆门前是革命领导人雕塑，我们排好队，共
同呼喊口号：收展红、开门红、人人红、红红红并一起加油，张老师为我们录了像。在八路
军纪念馆里陈列着革命先辈留下的很多文书、图片、衣物以及击败日军所收缴的战利品，还
有一些战役模型。参观完纪念馆，在野餐之后，大家一鼓作气来到了地道战入口，亲身感受
当年革命先辈的抗战过的地方。从地道出来，我们爬上了凤凰山，在山顶领略武乡的风光。 张老师选在南京大屠杀公祭日的第二天进行这次红色之旅，一方面提醒我们勿忘国耻，
珍惜现在的生活，另一方面也为12月24日开门红打响了续期收展第一炮。通过这次活动，
增强了团队凝聚力，使大家迅速的熟悉起来，变的更加团结，相信我们续期收展部一定能在
开门红期间业绩飘红，为我大太原直属收展增光添彩。篇四：1月通讯稿 安全放心上，采气站扫雪保生产 近日，延安市连降大雪。采气站生产区域堆积了厚厚的积雪，给前来充装的槽车安全带
来了极大的安全隐患。采气站领导与员工自发开展积雪清理工作，保障槽车充装安全。 连连积雪给槽车充装安全带来了极大的隐患，俗话说“下雪就是命令”，雪后第一天，采
气站全体干部员工早早地来到了生产区，拿起扫把、铁锨清理收运站区内的厚厚积雪。虽然
是零下十几度的低温，天气很冷，地面很硬，但是大家干劲十足，一点点扫地，一锨锨地铲，
整个扫雪场面热火朝天。在大家共同努力下，被积雪覆盖的主要生产区域很快就清理完毕。
有了站领导的带领和鼓励，生产区域保持了工作时间的道路安全畅通，扎实应对可能出现的
各种困难，最大极限减少降雪冰冻带来的不利影响。为采气站完成首月开门红提供了安全保
障。篇五：年会通讯稿 时光荏苒，白驹过隙，****年就在我们五味繁杂的心情中过去了，这一年里我们有欢笑、
有泪水、有奋斗、有坚持、有烦恼但最重要的是我们都有希望。 ***年**月**日晚，在*年到来之际，***本着“以人为本”的思想在城市休闲酒店召开了
***年年会。***首先做了会前致辞，对大家一年来的工作给予了充分肯定，也对大家接下来
的工作充满了期待。大家共同举杯，庆祝新年的到来。 晚会中不论是喜气洋洋的《开门红》还是趣味盎然的“cosplay穿越之爱”，是自编自演
的***版非诚勿扰、时尚潮流的nobody、温柔呢喃的《因为爱情》还是引爆全场的骑马舞，
每一个都给大家带来了无尽的欢乐。 这次年会给财务部全体员工提供了一个欢聚一堂的机会和展现自己的舞台，丰富了员工
的生活，加强了领导和员工之间的互动，也增进了员工与企业之间的距离，体现了***人文大
家庭的部门文化。