软文写作 前几天见有朋友在网上就软文形式做了交流，现将个人总结内容心得供大家提意见：
“病、破、速、稳、验、妥、便、火” 1，病：“中国人只注重疾病、不注重健康”在目前形势下是不争的现实，无论是药品，还是保健品，消费者都是用来“治病”的。为了满足我们的“上帝”，当然首先是引起其注意。于是便有“某某研究机构发现某某疾病的机理”、“某某疾病容易导致何等的危害”，将疾病偶有的并发症拿出来吓唬消费者等等，不一而足； 2，破：看轻疾病原有治疗技术、产品的效果；大谈自身产品在生产、配方、技术等方面获得重大突破，以增加消费者对产品的治疗效果的信心； 3，速：产品使用后，见效迅速。如“三天见效”、“十天减肥 5 斤”等； 4，稳：产品作用时间久，不反复、不反弹、甚至是彻底治愈、断根等； 5，验：产品使用后功效显著，大举范例加以说明，甚至是动用明星代言； 6，妥：说明产品是如何安全、无任何毒副作用、不形成交叉感染；无依赖性等； 7，便：一是使用方便，如“一天一片”，“口服”；二是促销信息，告之消费者如何“占尽便宜”； 8，火：限制一次购买量；预定；某某市场断货；某某市场人头攒涌并配图片等； 浅 见，供参考；由于时间短，没有充分举列说明，文字也没有修饰，见谅！
千万别把软文当回事,软文写作技法大揭谜
记得前面行者悟空有一文章说:保健品软文：到了该总结的时候了,我很认同他的观点,他的文章里把软文的来龙去脉写的很清楚,在此我不在赘述,直奔主题,被很多人炒的玄之又玄的软文写作真的那么了不起吗?我认为
1.靠几篇软文打天下的时代过去了,软文已经成为营销企业的常规武器,不再神秘,也没有那么大的威力;机关枪刚出来的时候，一夜可以消灭６００００多名英军，现在１００挺机枪打也打不死几个人；
2.炒软文是保健品行业炒概念的延续,或者说是炒概念的一大手法,在如今炒概念的营销思路都受到挑战的时候,软文又能怎样呢?
3.软文的写作的核心是大胆创造,但是创造并不是那么容易的要有起码的素材和支持,你看老史的软文写的好,首先是有国外的人首先胡编乱造了很多很神奇的素材,在国内一引用都成了真理;所以不是所有产品都能够写出很好的软文的;
4.软文写作与新闻写作不一样的是:不是运用写作技法,而是更多的使用心理技巧;
一、写作软文的核心关键---------无中生有
1.关键是敢于根据自己的需要去创作素材,大胆创作,细节不必认真,这也是科学家书生为什么无法做商业的原因,也是记者作家为什么不能写软文的原因.
2.与商业运做\政治运做一样,把真实目的隐藏起来,利用某些东西去诱惑消费者;
3.捕风捉影的编造证据,包括专业媒体\专家学者\知名人士,消费者感受
二.软文写作要求
1.主题突出,少说废话;
2.标题生活化,吸引读者
3.语言浅显,事例有趣;口语化,尽量少用专业词,禁止使用复杂结构的句子;
4.讲述成果出来后的热烈反应,为主,科技分析为辅;
5.先抬后贬,抬贬结合,抬升产品;做到这一点的主要手段:恐吓法.灌输法.诱导法.共鸣法.告知法,设问法;总之是抓住消费者利益点使之相信;
6.对比实验,深入浅出的解释科学问题,
7.解决消费者疑虑..
三.写作三段论
1.发生什么事,渲染气氛,制造事件
2.分析根源,简洁可信
3.说理,解决办法
编辑者：
金玉兰
(2004/07/02 13:17)