1 因为原料价格的不稳定性会影响我公司301产品成本的不稳定性，进而影响公司销售客户的长期稳定性。
2 301产品之所以在我公司快速投产是因为全球市场上缬沙坦专利到期后仿制药产能爆炸式增长从而对301的强劲需求所致。估计还有1--2年的高速增长期，在此期间301和301的原料还会有强烈的持续涨价可能性。基于此长单锁定价格就利远大于弊。更何况是与对方谈的是以现有价格为准，我方的采购价只是等于和小于现在合同价格（也就是以后市场价高于合同价则以合同价采购，市场价低于合同价则以市场价采购）。
3 河北天宁同山东阜丰的对比：
a 301含量 天宁 97%>阜丰95%-92%
b 天宁因缺资金而不能有效放出产能，我司可利用资金优势投入进行长单锁定其对我司的专供数额及价格，进一步我司则敢于同国际客户签订长单，从而可达公司正常利润锁定，还有暴利机会产生可能。唯一的风险就是能否控制其对我司投入的大额资金专款专用。
而阜丰则为上市公司所控，不缺资金，几无长单锁价的可能。客户多且品质差，我司要从该公司大批进货则有价高量少品质差的风险。
4 我再谈谈对我司与河北天宁以前合作情况综合了解后的几点认识：
a 合作是要求对等的。一方的失误会引起另一方钻空子占便宜。我们不应内部推责任，而是应该去及时解决问题，补救漏洞，为以后的合作清除障碍。
b 4月合肥展会双方再次谈合作，对方因产品供货紧缺市场涨价的原因已从买方市场转化成卖方市场，对我司合作和销售形成心理优势，但因发展资金紧缺，对方还是表示出了合作的诚意。这说明双方还是有合作的基础。
c 我想这次博远新股东的加入就是主要为了公司流动资金的充实，进一步主要就是为了这次301原料的长期稳定供应而发挥重要作用。
最后我个人认为与河北天宁进行长单锁定价格的合作是充分必要的,另我建议公司公司可派一名专职人员去河北天宁公司驻点，实行现场监控其资金正确流向和原料的正常运转，更可及时排除隐患。当然为了了解市场行情，从其他供货商少量进货也有其必要性。
供应部经理 储三啸
2012-5-3
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