商战管理精华 拜访了全世界五十多位定级大师，然后又潜心研究五六年的心理学，最后终于在 NLP 心理学中找到了打开这些秘密的钥匙。
我们生活中遇到的一切问题，归根到底都是人的问题，兵法云，凡战者，以正合以奇胜，不管是“正路子”还是“野路子”，只要有效果就是“好路子”！
十年苦求，学的是给别人打工的能力；十分钟顿悟，悟的是借用有能力人的智慧！
一个人行为出问题，一定是他的思想出了问题，人的行为99%以上受潜意识控制，人的潜意识由三套软件构成：价值观、信念、信念、能力。价值观是一个人做事的动力，相当于汽车的发动机；信念是一个做事的方向，相当于汽车的方向盘；能力是一个人做事的方法，相当于汽车的状况。也即是说对于一辆车而言，价值观解决“跑不跑”的问题，信念解决“往哪跑”的问题，能力解决“跑多快”的问题。
一个人的行为，就要锁住这三套软件。一个人的框架有多大，他的世界就有多大。很多问题会随着时间、空间、角度的变化而意义改变；任何人的改变都源于四个字-----我受够了。
重复过去的做法只能得到过去的结果。要想有不一样的结果，就一定要有不一样的行为，为什么企业发展到一定程度
就会被瓶颈困住？企业要向改变，突破口一定是老板，而老板的变化，一定是从思想上开始的。一个鸡蛋从里边破叫生命诞生，从外边破就成了别人的食物，就像中国，被八国联军从外边破了，就成了食物；邓小平从里边破，就孕育出强大的生命。老板赚钱则是信念层面，靠更大的框架，更多资源、更好的方向赚钱。当一个老板每天都在做员工该做的事时，他的企业做不大。因为当一个人调入毛哥框架的时候，他从此就再也看不到框外大把的资源。你只要带上“第一”的字样他就以为你啥都是第一！有智慧就不需要骗人，打破框架，切开“时空角”，你也是第一！其实一件事情结果的达成，谁又规定只能用自己的能力呢？但是我们很多人都被这个信念“框柱”了。他是以结果为导向——为了达成这个目标，自己的能力不够，但是谁有这个能力他就整合谁作为资源，从而拿到成果。95%的人用自己的能力给别人打工，5%的人整合别人的能力为自己打工，这就是普通人和成功者的区别。所以老板之所以赚大钱，就是他具备使用有能力人的能力。学会用更多有能力的能力，可能你的问题别人都经历过，他点拨你一句你就全懂了；给你介绍一个客户，困难就度过了；对接上一个项目，危机就解除了；给你介绍一个重要人物，你就腾飞了。使用自己叫能力，使用别人才叫智慧！任何一个问题，不管它多复杂，多困难，解决方法都不止一个，一个公司被对手“扑倒”很容易的，可能一个资金
断链，一个核心人物的跳槽，甚至一个公众事件都可以让一个企业塌方，如果不能居安思危，不能持续精进提升，破框成长，那你的危机可能就一级潜伏了。
吹求稳定的人，会变得越来越不稳定；只有追求不稳定的人才会越来越稳定！一个人事业能做多大，就看他能让多少人最便宜！
员工思想的阵地你不占领，就会被病毒感染！企业是赚钱的，是帮我们玩的工具，别整反了，掉进企业里！老板不出来学习，自己在公司瞎琢磨，事越琢磨越大！“搞人不搞事”一切的问题都是人的问题，不管多复杂的问题归根到底一定和人有关，看似复杂的问题，只要你能透过现象看看到本质问题一定可以落到某个人的头上。企业里出了问题以后，不是“对事不对人”，而是“搞人不搞事”！自私是人的本性。一个人不管做什么事，以什么样的理由，其终极目的一定是为自己的，只是有可能他自己都不察觉，不是挑战人性而是利用人性，从而拿到自己想要的结果！好处到位，忠诚就是顺便的事员工不会对老板忠诚，只对老板带给他的好处忠诚；要想别人对你忠诚，你就要想办法持续提供他想要的好处。想要留住员工，老板一定要想办法持续提供员工想要的好处；要想留住老公，太太也要持续提供老公想要的好处。认识人了解人，你将无所不能你这辈子成就有多大，就在于你能读懂多少人！员工学会修车，老板学会修人，老板把人搞明白
了，企业的事就都变成屁事了！员工不会为公司指标而奋斗，只会为了自己的薪水而努力！忠诚的人就像砖头一样被码到了墙里边！员工赚钱了就好管理，不赚钱啥机制也是白扯！举一个例子，猴子想要吃桃子，这是价值观；猴子相信桃在树上，这是信念；猴子能够爬树，这是能力。猪想吃地瓜，这是价值观；猪相信地瓜在地里，这是信念；猪天生就能拱地，这是能力，所以猪见到地就会产生拱地的行为。员工是否把公司当家，取决于他在公司得到了什么，他在公司得到的好处维持生计都吃紧呢，怎么可能把公司当家呢，如果一个家庭不能给一个人带来什么好处，他连家都不回在乎的，更何况一个公司呢？老板如果舍得为人才买单，敢于给他们分钱，不懂得把一部分利分给员工，那公司的事就是你老板一个人的事，你就得凡事亲力亲为，累死你。只有把情人变成老婆，人才才肯操心你家的事！人的需求分为两个层面，一是生理需求，二是心理需求。包括被爱、被尊重、被认可、被赞美、被重视等。老板对员工的不重视，会直接影响员工的战斗力，甚至会起反作用。因为他在这个组织中就会失去存在感。没有不好的员工，只有不好的老板。在一个商场里，有一位老营员听力越来越差了，他很担心。有一天他和经理谈话时，说出了自己的心事；“经理先生，我感到自己不久就会被解雇，因为我的听力越来越差了，甚至听不清顾客对我说什么！”经理听了以后，微微一笑：“放心吧，我们不会
解雇你的，我准备把你调到投诉中心去！”一个人任何行为的产生都是由 R 他的潜意识的三套软件决定的，即价值观、信念、能力。你能给员工提供的价值有多大，你的企业就能做多大！你给了多少人足够的好处，就有多少人崇拜你！当你把钱分给员工，公司的事才是他们的事，否则就是你一个人的事！
老板要没有说服力、就得用自己的体力、因为你说不清楚、所以员工执行时就落不了地，被迫只能老板自己四肢落地，凡是亲力亲力，所以老板就很累。
身份不同，信赖不同。所以，要想轻松说服对方，就要找到他相信谁，他相信谁你虎你就想办法让谁替你说话，那个人说一句话，可能比你说一百句都管用。客户相信朋友，你就想办法让他的朋友替你说话，客户相信媒体，你就让媒体替你说话；客户相信名人，你就让名人替你说话。信赖感一解决，对方自然就会接受你所说的。一个善于沟通的人一定善用“问号”的用一个一个的问句打开对方大脑的网页，然后查找我们想要的资料。真正的高手一定是多用问句的，不停地点击对方打大脑的网页，让对方把自己的信息都展示给你。要想知道对方的真实想法，就要进入他的大脑。
说服，就是要和对方潜意识沟通赚钱就是顺便的事。沟通的效果由讲者控制，但由听者决定！一个人做什么，取决于他是什么身份。一个人的身份一旦得到认可，他就会产生与这
个身份相符合的信念、价值观、能力和行为。谈判高手永远是站在对方角度考虑的人！说服力是不需要枪炮掠夺财富的工具！所以，不是说产品质量不重要，而是我们做老板的要明白，巨额财富不是工厂加工出来的！如果抓不住终端客户，那些都毫无意义。所以，营销就要围绕这个展开，如何吸引更多的客户，并把他们牢牢地抓在手里，只要你手里有客流，你就可以把 N 多个产品都卖给他们，财富就源源不断。谁占有了终端客户，谁就占有了财富！
营销高手，一定是讲故事的高手。我们经常看到一部电影，主人公的名字可能都不记得了，但是他的故事却留在我们的脑海中，这就是故事的能量。人类对故事的免疫力都是很低的，没有人会拒绝一个精彩的故事。所以，这就给营销带来了大好的机会。当一个人在接受故事的时候，他潜意识的闸门是打开的，此时你的广告就可以隐藏在里边。所以，营销高手一定是讲故事的高手！当客户把你当自己人，销售已经成功了！当客户把你当自己人是，虽然你没卖，但销售已经完成一大半了！商场如战场，看结果，不看套路！商场如战场，战场就是残酷的，无情的，按不按规则、有没有套路都不重要，重要的就是要把对手打倒。营销高手就是善于找到别人的信任通道，然后在那等他。营销高手一定是煽动情绪的高手！客户再买你产品其实就是一种感觉。好的营销就要想办法花很少的钱，却能在短期内让大家都知道你！客户买
产品，有时买的不一定是价值，而是一种感觉，一旦感觉被拉出来，产品本身就不重要了。人的潜意识对什么最敏感？那就是让他好奇的东西。
发现别人需求的能力，就是你拥有财富的能力！你要想把产品卖给对方，就一定要找到他的“伤口”，并把“伤口”撕开，撕大，这时他就不给和你讨价还价了。把客户当成上帝你就死定了，你要想办法让客户把你当上帝！
对孩子来说，最好的爱不是金钱，而是陪伴！有效果比有道理更重要，家庭不是讲道理的地方。
人有时就是这样，当你把一切都寄托在别人身上的时候，自己慢慢地就会变成一个废人。而当他决定自己为自己负责时，潜力瞬间就爆发了出来。为自己想要的结果负责！送孩子上这个班、那个班，如果父母不成长，孩子上啥班也白扯！越成功的人越谦卑，因为他经历的事情多！成功者都是善于不断打破框架的人，就想一只鹰一样，它要想重生，就必须敢于与过去决裂，敢于拔掉自己的羽毛，啄掉自己的喙，这样才能获得第二次生命。不要害怕破碎，打碎了再重建，那样才是更强大的你。忍受雕凿，才能成器！
信念可以决定能力，一个人信念的框架有多大，他的能力就会有多强，而一旦他的信念被框死，纵使他有通天的本领也只能是自废武功。成功的人往往不是能力最强的人，而是框架最大的人。格局决定结局！要想成功，就要敢于与过去决
裂。成功要从不习惯开始！哪里有资源，你就往哪里扎堆。谁距离资源越近，谁就容易获取财富。所以成功一定有高速公路。你想成为什么样的人就要和什么样的人混在一起！