销售月总结例文

 销售月总结范文 业务员实习月总结范文 外贸业务员实习工作总结 三个月的实习很快过去了,我从一个学生开始,真正接触社会,领略了一些社会上的生存规则,也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作,平时主要负责阿里巴巴的操作,用阿里巴巴发布产品,接受询盘,报价,后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘,报价,如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训,学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后,我通过自己在网上寻找客户邮件,发了很多开发信。另外做接听外国客户电话,帮助公司翻译文件之类的工作。

 在实习中,总结出以下几点做外贸业务员的经验:

 首先,对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候,老外指着一个产品问我,材料,压力,通径大小等性能的时候,我通常不能回答,他们会觉得你不够 professional,而会转向其他的客户。

 其次,要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票,需要一些单证,在可以的情况下要尽快赶出来,千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你,pleasebequick,otherwiseyouwilllooseus,有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了,却只是因为在时间上晚了一步。

 第三,虽然我从计算机一级考到了三级,但是一些基本的 office 软件我并不能做得很好。在工作中,要用 word 做漂亮的报价单,以及用excel 做形式发票等,刚开始我完全不知道如何着手,在指导师傅的

 耐心教导下,才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的 photoshop 操作技巧,对于 b2b 操作非常有利。

 第四,英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话,有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞,有些根本不知所云,所以平时仍应加强锻炼,做一个出色的外贸人,讲一口纯正流利的英语。其次,用电脑输入英语的能力也需要锻炼,用msn 和客户交流的时候,老外一激动,讲话会非常快,信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

 最后,要始终相信,有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族,在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外,这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑,所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣,心中有信念,想到单子做成以后的喜悦,变不会觉得很辛苦了。大家都知道,做外贸是一件很考验人意志力的事情,在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员,日复一日做着同样的事情,在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前,觉得非常佩服,尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

 虽然我的工作是以接业务为主,但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后,首先会安排工厂进行生产,备货,之后去商检局报检,联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同,单证的制作也相对简单,因为现实中一般很少用到信用证,而会选择电汇的结算方式。

 通过这三个月的实习,我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解,也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人,我们就像一张白纸,需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端,帮助我在外贸道路上走得更深更远。第二篇销售月总结范文《xx 年销售工作总结》

 第 1xx 年市场销售年终工作总结

 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,过去的 xx 年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。xx 年对于白酒界是个多事之秋,虽然 xx 年的全球性金融危机的影响已有所好转,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨

 一、负责区域的销售业绩回顾与分析

 (一)、业绩回顾

 1、整年度总现金回款 110 多万,超额完成公司规定的任务;

  2、成功开发了四个新客户;

 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

 (二)、业绩分析

 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的 200万的目标,相差甚远。主要原因有:

 a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又无奈放弃。直至后来选择了金乡"天元副食",已近年底了!

 b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);

 c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

 2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制定的 6 个的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要",经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等,直接决定了市场运作的质量。

 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点",所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于 xx 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。

 二、个人的成长和不足

 在公司领导和各位同事关心和支持下,xx 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

 1、心态的自我调节能力增强了;

 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

 4、对整体市场认识的高度有待提升;

 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

 三、工作中的失误和不足

 1、平邑市场

 虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

 2、泗水市场

 虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保护)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于

 没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

 3、滕州市场

 滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

 (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

 (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

 4、整个 xx 年我走访的新客户中,有 10 多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

 四、xx 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致 xx 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,以"和谐发展"为原

 则,采取"一地一策"的方针,针对不同市场各个解决。

 1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解;

 2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销售;

 3、泗水:同滕州

 4、峄城:尚未解决

 通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

 五、"办事处加经销商"运作模式运作区域市场

 根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子,真正把我们一开始就倡导的"办事处加经销商"合作方式运用好,但必须符合以下条件:

 1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于

 严重、地方酒太强等;

 2、经销商的质量一定要好,比如"实力、网络、配送、配合度"等;

 办事处运作的具体事宜:

 1、管理办事处化,业务人员本土化;

 2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

 3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户;

 4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;

 六、对公司的几点建议

 1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉,在没有品牌力的情况下一定要体现出"产品力";

 2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;

 3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到"重点抓、抓重点";

 4、注重品牌形象的塑造。

 总之 xx 年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的xx 年,站在 xx 年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!

 第 2xx 年销售员上半年工作总结

 半年以来,xx 的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。

 针对以前的工作,从四个方面进行总结:

 一、xx 公司 xx 项目的成员组成:

 xx 营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

  由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

 二、营销部的工作协调和责权明确

 由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为 xx 公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方(suibi8),势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。

 三、关于会议

 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议

 还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。

 四、营销部的管理 销售月总结范文 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

 以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

 第 3xx 百货商城销售工作总结

 同志们:

 今天,我们在此召开公司 xx 年度迎两节大干 50 天两节销售工作总结

 会议,我代表 xx 百货公司作以报告。

 经过前一段时间的工作和大干 50 天的拼搏,我们预计完成全年销售毛利平均计划的 x%,实际完成了 x%,有近 50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是:生鲜部完成了 105%,食品部 102。7%,百货部 98。9%。

 xx 年两节销售额计划的完成,这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血,在此,我谨代表 xx 百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下 xx 年度两节销售的主要工作:

 一、经营方面

 (一)抓好营销策划工作,求新求变。由于 xx 零售市场形势的变化,xx 年我们 xx 百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动:会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我

 们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持"有节借节,无节造节",特别是做好"无节造节"的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能。

 (二)抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

 1、生鲜部:部经理与各组组长开会交谈,研究要货方案,最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客,部经理与供货商勤沟通,基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品,例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生,低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等,都提高了销售。

 2、食品部:根据今年的实际情况,调整了上货量,啤酒、中低档白

 酒、礼包系列按去年的 75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的 50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后,看这个比例是正确的。为丰富商品品种,提高竞争力,又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片,吊炉花生、600g 南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

 3、百货部:部经理与各个小组分析现有的库存情况,经营情况,准确要货,保证了节后库存商品,无大量积压、无断档现象。根据民俗,中国人在春节有更换生活日用品的习惯,百货部将日用碗的种类达到了 100 多个品种,筷子达到了 50 多种,菜板规格 40 多种,不锈钢、塑料盆 60 多种,使销售得到平稳上升。

 4、针纺部:与厂家沟通,争取了一些特价商品:床上用品组的"108"元特价双人被,销售了近 300 条,并带动了其它商品的销售。

 5、鞋部:加强与各个联销商、供应商的协调,争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套北京,改变了形象,增加了销量,平均完成计划的 108。1%。

 6、北京部:因原材料价格上升,商品价格偏高,购买力下降,整个北京行业都显得冷清,各厂家销售都较去年直线下降,部经理与营业员每天考查市场,共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品,

 价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式,使得童装销售非常乐观,完成了计划的 91。3%。

 7、钟文五金销售和去年同期相比平稳发展,五金组的彩灯品种多、数量大,销售好于往年。

 二、管理方面

 xx 年底,公司开始加强商场管理,除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外,各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发,恪尽职守,协作配合,确保了公司运营秩序的正常稳定,也收到了一定的管理成效。

 (一)环境改善。公司各部门各司其职,积极整治营业环境内的不当之处。在大家的共同努力下,公司购物环境得到了一定程度上的改善。

 (二)提升服务。完善服务、规范操作、树立形象,这是我们 xx 年底开始对员工的服务要求,在两节期间提高了日常巡查的效果。应该说,目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往有了提升。

 (三)后勤保障。良好的销售还需要强大的后勤保障工作。后勤的同

 志们在两节期间做了大量的工作,加班加点、不计较个人得失,正是因为有了这样的行为,我们的销售有了强有力的后勤保障。

 1、节假日零款需求量大,财务科 xxx 提前准备了大量零款。贵宾卡销量大,xxx 同志面对 r3card 全新的流程,认真学习,完成了售卡任务。财务部的所有员工,几乎天天加班,有时午餐、晚餐都没有时间吃。

 2、两节期间进货量大,业务科的员工每天在北京前做票子,一坐就是一天。

 3、我商场保安人员少、任务重,春节期间他们保证了财务室售卡的安全性,还帮助糖果等组做些力所能及的工作。另外,消防安全是重中之重,他们对商场的消防设施、灭火器材、应急照明、疏散指示标志等每天都进行检查,发现问题,立即解决,充分保证了两节期间商场的安全。

 4、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责,全力做好后勤工作,为一线的销售奠定了坚实的基础。

 (四)安全保障。xx 年公司的各项安全防范工作依然有序推进,尤其是完善了相关紧急情况下的快速处置办法,确保了公司两节期间无重

 大事故发生。xx 年 12 月 24 日、xx 年 1 月 24 日的两天延长营业期间,由于思想重视、准备周密、措施到位,整体经营秩序稳定有序,令人满意。

 三、精神文明建设方面

 各位同仁,xx 百货向大家表示诚挚地谢意!北联百货的一切都凝聚着你们的智慧、汗水、才干和艰辛。天道酬勤,是大家用勤奋、敬业、忠诚,铸造了北联百货的今天,用青春和激情续写着 xx 百货的新

 1、服务的主动性不够

 我们有的营业员在顾客看商品时,不主动上前介绍商品,而是在观察顾客是否会购买,顾客不询问价格,就不主动介绍商品。

 2、两节期间,忙于销售,员工违纪现象时有发生

 由于两节期间,大家都忙于销售了,员工纪律方面就疏于管理,站姿不标准、会客交谈时间过长、打手机、唠闲嗑、嚼口香糖现象都有发生。两个月内出现违纪 27 人次,一级违纪 24 人、二级违纪 2 人、三级违纪 1 人。

 3、执行规章制度的严格性、坚决性不够

 商管工作需要持之以恒,商场的形象需要大家一点一滴的工作来保持的。

 4、商场卫生工作还需加强

 销售月总结范文 (三)客服退货问题

 客服退货应该提高效率,而且应该果断。只要顾客的退货要求是合理的,就应该及时简单的予以退货。我们现在的做法是,即使是我们的商品有残缺,符合退货的条件,我们的员工有时因为个人的得失,而不愿给顾客退货。这样办事没有效率而且严重影响我们 xx 百货的信誉和形象。我们应该换位思考一下,如果你是那个顾客,你遇到这种情况,你会怎么想?

 (四)员工业务培训,提高服务水平问题

 一是要抓好新员工的上岗培训;二是要抓好在岗员工的培训。

 当我们站在新的起点,面对新的目标,相信在座的各位都在思考:我

 该怎样带领我的团队努力去完成公司下达的各项任务。那么,在此我向各位部门经理提几点要求:

 一、以提升经济效益为中心开展各项工作。

 应该说,今年的竞争非常激烈,今年的任务非常艰巨。要实现目标,我们就必须将所有的精力都集中到经营上来。我们要认真思考与经营有关的问题,不断出新思路、新举措,努力把经营搞上去;对经营中发生的问题要抓住重点,抓住关键,认真分析原因,找出症结所在,对症下药;对于销售动态要在第一时间掌握,对于销售数据要仔细分析,总结规律特点,积极改进工作。

 二、培育和锻造一支素质高的干部、员工队伍。

 我时常在想,xx 百货要保持长久领先,就一定要有一支素质高的队伍。何谓素质高,我以为应该具有下列特点:敬业、踏实,有激情、肯吃苦,爱思考、能创新,懂经营、善管理。当然,对于不同层面的员工,标准程度会有不同,但大的原则就是上面一些,希望各位能不断学习,努力充实自己,为公司贡献更多的力量。

 三、确定高起点的对比企业,努力缩小差距。

  四、严于律己,做好表率。

 各位都是公司的管理人员,肩负着全体员工的信任。相信员工们也都用雪亮的眼睛看着我们,因此,我们一定要严格要求自己:要求员工做到的,我们首先要自己做到;禁止员工做的,我们自己决不能去做。同样,各位多多少少手中都有一些权利,但切记不能以权谋私,一定要做到清廉、正直、敬业、勤勉。希望各位都能以饱满的工作热情、冲天的工作干劲和有效的工作方法做好本职工作。

 同志们,xx 年两节销售目标计划的完成固然可喜,但我们决不能沉湎其中,新一年的战鼓已经擂响,冲锋的号角也已吹起,就让我们抖擞精神,众志成城,用我们 xx 人的智慧和勇敢去开创一片崭新的天地!

 谢谢大家!

 第 4xx 年白酒销售工作总结

 一、销售指标的完成情况

 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,xx 市场完成销售额 157 万元,完成年计划 300 万元的 52%,比去年同期增长 126%,回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%,比去年同

 期降低 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%,比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百分点。

 二、市场管理、市场维护

 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的"柜中柜"营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

 三、市场开发情况

 开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的 xx 购物广场,所上产品为 52 系列的全部产品;2 家酒店是分别是 xx 大酒店和 xx 大酒店,其中 xx 大酒店所上产品为 52 的四星、五星、十八年,xx 大酒店所上产品为 42 系列的二到五星及原浆。新

 开发零售终端城区 4 家,乡镇 9 家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是 42 系列产品。

 四、品牌宣传、推广

 为了提高消费者对"xx 酒"的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个,其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个,其它形式的广告牌 6 个。

 五、销售数据管理

 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

 第 5xx 年季度销售工作总结

 7 月份又过去了,由于公司决定要统一按区域管理,所以公司开会又再次划分了区域从 7 月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理,这是公司把我们往更好的方向去带,让我们去达到更好的一个高度,这对我们来说即是机遇也可能是挑战,但对于目前的情况来说情况不太乐观,可能是市场出现了萎缩,但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.

 总结开来 7 月销售方面有以下几点:

 7 月份的新客户不多,老客户购买同时也降低。新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户,使他们对我们更有信心和认知度,去挖掘客户更深的信息。

 销售月总结范文 我们的销售技能还存在欠缺,基础功底薄弱,所以我们还要加强学习。"不找借口找方法",这个是我们公司和我个人一直崇尚的,现在我的能力还不足,所以我要一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的。有人说过"态度决定一切",简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,既然我们选择了这个行业,可能是没有办法,但现在这是我们惟一喜欢的工作,对于自己喜欢的事情要付出最大的努力,在这段工作中,我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提,所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

  8 月工作计划

 下半年我们将迎来一个新的销售重点,那就是区域划分,基本上包括大兴,丰台还有房山这几个区的潜力都很大,之前也一直在这几个地方跑,但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分,下半年我们要以团队为主,充分地发挥团队的力量,这次我们区域也组建了团队,成员有尹云和赵帅和我,尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员,我们要互相学习,共同进步,我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶,打造出一片新的天地。

 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:

 1、先做好老客户的定期回访,避免导致老客户的流失,余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。

 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能销售月总结范文

 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户,我们要把网撒的更大,同时做好我们的口碑宣传和产品推介。

  4、做好新客户的开发吸引工作,不一定就每一个客户都能做到销售,我们应该慢慢培养,最终要让他们的客户,成为我们的铁杆客户,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。

 5、做好大客户的维持工作,在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自 20%的客户,我们 80%的销售来自 20%的产品,所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

 6、做好公司安排的工作,尽我们的最大努力去完成公司规定的任务,百折不挠,勇往直前。

 总而言之,希望下半年我们有更好的业绩,公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!第三篇销售月总结范文《销售人员工作总结范文》 加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在 xx 领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公

 司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:

 销售心得:

 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。

 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

 4、知已知彼,扬长避短。

 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品

 时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。

 5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。

 6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。

 7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。

 8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。

 9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。

 10、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。

 11、心态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,面如湖水。

 12、让客户先“痛”后“痒”。

 13、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。

 14、学会“进退战略”。

 工作总结:

 一、认真学习,努力提高 因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的

 不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

 二、脚踏实地,努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

 三、存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

 回首 xx,展望 xx!祝 xx 在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 范文二:销售人员工作总结范文 在公司已经工作了不少的年份了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了

 如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

 今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

 虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。xx 年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结 1、在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

 2、销售报表的汇总:其中包括产品的销售登记,产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况 3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析; 4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通; 5、与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦; 6、协助大区经理的销售工作:

 ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住定单;

 ②经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高; ③合同的执行情况:协助业务经理并督促合同的完成; 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,xx 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

 (一)努力做好每一件事情,坚持再坚持!

 (二)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; (三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。

 (四)销售报表的精确度,仔细审核; (五)借物还货的及时处理; (六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; 最后,想对销售过程中出现的问题归纳 1、新产品开发速度太慢。

 2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

 3、采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降

 低。

 4、发货及派车问题。

 5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!

 6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。

 7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。

 虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,不过那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,不过小问题会影响我们的工作效率,所以我还是建议要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。

 范文三:销售人员工作总结范文 近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓

 专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

 古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

 回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

 首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

 其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

 再次,要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号,大小,颜色,价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客,采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩。

 最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

 总之,通过理论上对自己这一周的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

 范文四:销售人员工作总结范文 自己从 xx 年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止 xx 年 xx 月 xx 日,xx 年完成销售额 145225元,完成全年销售任务的 38%,货款回笼率为 52%,第四篇销售月总结范文《保险销售月度工作总结》

 xx 保险公司销售个人季度工作总结根据 xx 年上半年度营运工作会议的精神:下半年营运工作要围绕营运体系高效集约、销 售支持及时有力、柜面服务标准规范、电话服务标准规范、营运风险管控有效、队伍建设专 业精进等六个方面的目标,在确保营运作业和管理有序开展的同时,继续推进各项重点工作。下面结合我的具体分管工作,谈谈 xx 年第一季度来的成绩与不足,就一季度营运重点工 作与目标作报告:

 一、工作思想:

 积极贯彻总公司领导班子关于公司营运工作发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工 作,务实求效,勇争一流。营运工作的指导思想是继续围绕公司价值可持续增长的目标,不 断进行管理创新和服务创新,着力提升营运条线的客户服务能力和销售支持能力。

 二、一季度期中支营运条线有五项重点工作:

 1、新《保险法》切换的准备工作。这是公司今年的重点工作,而其中营运条线承担了比 较大的工作量,尤其是随着产品的切换,契约、制单、保全、理赔服务都需要配合调整,任 务十分艰巨。目前公司领导一个工作小组进行统一布署,营运条线要按照公司的要求,总、

 分公司密切配合,确保实现顺利切换。

 2、营运员工 pdca 训练和全明星评比活动的准备。这是提升我们服务质量的抓手,也是 提升员工素质的重要活动。今年要在去年全明星评比的基础上,进一步弘扬营运条线服务明 星的榜样精神,不断提升营运队伍的素质。

 3、网点柜面标准化及客户评价系统推广工作。这项工作已经融入到一季度的工作中,也 作为在以后的工作目标。

 4、积极配合保监局对我公司进行兼业代理有关情况调研工作。

 5、单证、印章清理工作。随着新的单证系统的上线,电子化出单的到位,尤其是柜面出 单系统的推广,公司实现了以电子印模形式加盖公司合同专用章的突破。

 三、我们下一步的目标和梦想:

 1、营运体系。我公司的目标是建立平台统一、扁平集约的营运体系。这项目标无疑会改 变以前营运体系比较凌乱的局面,能给我们的工作带来更大的改进和支持。

 2、柜面服务。以往公司的柜面服务手段相对比较落后,各家分公司的规范不一,只从我 司开展柜面标准化建设,统一公司的对外形象,实现规范、标准的柜

 面服务后,我司的柜面 服务逐渐有了很大的改进。

 3、作业风险的控制。随着电子化的推进,我们的目标是建成风险可控、互为灾备的作业 体系。同时建立健全各项规章制度。从基础工作抓起,对每一个环节和每一个细节进行观察、 分析,建立了岗位责任制,明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面, 充分发挥业务主管作用,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管 理办法。

 我们的梦想是领先行业、服务最好。我们不断总结以往的工作经验。并在之前工作的基 础上紧密配合、共同努力,争取在两三年内,在服务水平方面有明显的提升,确立行业领先 地位,打造服务最好的寿险公司!篇二:保险营销员年终总结 xx 年终工作总结 在 xx 年 9 月,我带着忐忑的心情来到了大地财产保险公司,转眼间,xx 年即将结 束,回顾这短暂而又漫长的三个月,心里感慨万千,因为在这短短的三个月里虽然有过失落, 有过沮丧,但在公司领导,同事的关心、支持和帮助下,三个月的保

 险工作经历确实也让我 受益匪浅。若要以言语来总结我这三个月来的工作,我觉得应该是学习与收获。首先,就以学习方面而言,因为我是一个新员工,所以学习应该是我接手这份工作的重 中之重。当我一开始进入大地保险公司时,脑子里一片懵懂,不了保险行业究竟如何,不了 解公司的状况,不了解如何与同事相处,不了解要如何融入我的团队,更不了解我即将面临 怎样的工作。但是,慢慢地,在各位领导,前辈的带领帮助下我开始加深了对保险行业的了 解,认识到楚雄大地财产保险公司是一个充满活力的团体,同时也认识到如何与同事相处, 如何融入我所在的团队中,更重要的是在前辈们的带领下我明确了自己的岗位职责,并能独 立处理一些简单的问题。我作为一个新人,不仅缺乏社会经验,而且对保险业务更是生疏, 所以,这三个月的工作历程给我最大的感受就是学习,在各位前辈带领下不断学习保险相关 业务,同时也学到了许多为人处事之道。俗话说,活到老,学到老,学习是无止境的,所以, 再接下来的工作中也要不断努力学习,虚心地向他人请教,同时也不断地在实践中吸取教训,

 积累经验,为做好一名合格的保险营销员打下坚实基础。其次,来到楚雄大地保险公司三个月的时间给了我许多收获。我所谓的收获并不是说我 做了很好的业绩,而是我在这么短短的时间内获得了一些重要的保险业务专业知识以及许多 在学校或其它地方所学不到的宝贵经验。就保险专业知识而言,我从一开始的保险知识空白 到现在知道了车险相关条款,办理车险的一些基本程序,及作为一名合格保险营销员应具备 的素质等。比如,通过向各位前辈请教及学习一些相关教程,对保险营销完全没有概念的我 现在已认识到作为一名保险营销员应充满自信,拥有强烈的责任感和使命感,拥有良好的沟 通技巧,时刻保持激情,具备很好的团队协作能力等等。此外,在与公司同事相处及与客...